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销售月度工作计划8篇

销售月度工作打算篇1

为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作

打算：

一、对销售工作的熟悉：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，

更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处

为客户着想，把客户当成自己伴侣，到达思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百

倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任

何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一〔总结〕;不断查找工

作上的缺乏，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观主动向上

自信的工作看法才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少〔拜

见〕2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变

成可持续客户：

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5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、

职位、权限以及个人性格和〔爱好〕)，并预备一些必要的话题或活

动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负

责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行

预约拜见;

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状

况及相关重要追踪人。

销售月度工作打算篇2

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、亲密跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训打算提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环

境;

B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统

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使工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进

度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡

登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等

标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的

自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化晨夕会、周会、月〔销售总结〕分析

会、〔活动总结〕会;

B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务学问培训考试、

〔谈判技巧〕培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价

格优待申请流程、车辆交付流程、〔保险〕贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、

户外展现成交比、销售顾问个体生产力等;

B、销售模式差异化从顾客感受动身创新服务模式，做到

人无我有，人有我细;

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C、销售任务指标化从年度打算细分至季度、月度、每周

指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握;

D、销售队伍竞赛化通过不定期分组