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销售月度工作计划8篇
销售月度工作打算篇1
为了进一步提高自己的工作效率及工作力量,特制定以下工作
打算:
一、对销售工作的熟悉:
1、不断学习行业学问、产品学问,为客户带来有用介绍内容,
更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、先友后单:与客户进展良好友情,转换销售员角色,到处
为客户着想,把客户当成自己伴侣,到达思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百
倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惊心理,对任何一个营销电话、任
何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;
二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表;
2、一天一小结、一周一大结、一月一〔总结〕;不断查找工
作上的缺乏,准时订正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观主动向上
自信的工作看法才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少〔拜
见〕2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变
成可持续客户:
第1页
5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、
职位、权限以及个人性格和〔爱好〕),并预备一些必要的话题或活
动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县大路段单位负
责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行
预约拜见;
7、提高自己电话营销技巧,敏捷专业地与客户进行电话沟通;
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状
况及相关重要追踪人。
销售月度工作打算篇2
一、健全销售管理基础
工作重点:
1、仔细讨论好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;
2、亲密跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训打算提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环
境;
B、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和DMS系统
第2页
使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进
度,激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡
登记流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等
标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能催促人员的
自觉意识,形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化晨夕会、周会、月〔销售总结〕分析
会、〔活动总结〕会;
B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务学问培训考试、
〔谈判技巧〕培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价
格优待申请流程、车辆交付流程、〔保险〕贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、
户外展现成交比、销售顾问个体生产力等;
B、销售模式差异化从顾客感受动身创新服务模式,做到
人无我有,人有我细;
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C、销售任务指标化从年度打算细分至季度、月度、每周
指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握;
D、销售队伍竞赛化通过不定期分组
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