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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2023-2024期末试题及答案(试卷代--第1页

国家开放大学电大本科《商务谈判策略》

2023-2024期末试题及答案

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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2023-2024期末试题及答案（试卷代号：

1341）

一、单项选择题（下列各题中只有1个选项是准确的，请将该选项的序号填入括号中。每题2分，共

20分）

1.商务谈判以（）为目的。

A.达成最低价格

B.获得经济利益

C.双方达成协议

D.建立双方友好合作关系

2.商务谈判的最低要求和临界点指的是（）。

A.最低限度目标

B.合理目标

C.最高期望目标

D.可接受的目标

3.（）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。

A.协商式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.慎重式开局策略

D.进攻性的开局策略

4.谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（）o

Ao暂时休会策略

B.疲劳策略

C.受限策略

D.先例控制策略

5.（）是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议或破裂、或中止的状态不得

改变。

A.最终性

B.不二性

Co不变性

D.彻底性

6.甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后

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甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货物的原材料，要求乙先付货款，

乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为（）o

A.行使先履行抗辩权

B.行使后履行抗辩权

C.行使同时履行抗辩权

Do行使撤销权

7.在谈判中根据需要，人为制造一些合乎逻辑的假象代替真实的存在，从而分散对方的精力，打乱

对方的阵脚，达到谈判目的，这就是（）策略。

A.欲擒故纵

B.故布疑阵

C.声东击西

D.先苦后甜

8.一种进攻和防卫的有效论战武器，就是（）o

A.散射思维

B.快速思维

C.跳跃思维

D.逆向思维

9.下面哪项不是倾听的技巧？（）

A.听取关键词

B.给对方创造发言的机会

C.及时纠错

D.反应式倾听

10.谈判者的衣着打扮主要依据（）。

A.个人的兴趣

B.对方的爱好

C.场合、年龄、身体、气质

D.个人的习惯

二、多项选择题（下列各题中有2个及以上选项是准确的，请将这些选项的序号填入括号中。每题2

分,共10分）

11.评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为（）。

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A.社会效益的多少

B.谈判双方需求的满足

C.谈判效率的高低

D.谈判后的人际关系

12.谈判信息的收集方法包括（）o

A.实地考察法

B.市场调查法

C.文献法

D.实验法

13.-般来说，谈判执行计划的制定包括以下几个阶段（）o

A.调查研究阶段

B.确定谈判目标及制定策略阶段

C.确定谈判计划阶段

D.实施控制阶段

14.以下几项属于报价依据的有（）。

A.市场行情

B.交