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让“统一老坛酸菜”泡面成为高贵的时尚

一、营销背景介绍

随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食习惯也在不断地发生着改变。由于快

节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求,方便面应运而生。方便面在给大

家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验，

方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就

会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场

占有率.统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口

味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款，市场发展前景良好，大学生是

方便面的重要消费群体，团队通过对产品市场的综合调查分析，以提高统一方

便面在各大高校的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案.

二、市场环境分析

行业背景宏观分析

中国大陆市场现已形成康师傅、统一、华龙面三足鼎立局面居民消费水平

整体上升，方便面普及居民日常生活我国实现社会消费品零售总额同比增长

15。4％，方便面进一步深入百姓生活科学技术发展，产品创新更有利于开

拓市场方便面分为油炸干燥的油炸面和经热风干燥的风干面.近年又出现了

玉米、小米方便面等新的技术，但营养含量不高。中国传统面食文化同方便

面产业与时俱面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，随着人们生

活节奏的不断加快，快捷、简单、美味、廉价的方便面迅速适应了时代发展要

求中国人口环境因素促进方便面产业发展目前中国中国社会较大的人口基数

和农村人口比重为方便面市场提供了巨大消费潜力市场和消费基础

2。老坛酸菜方便面市场情况

统一企业一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品质好、信用好、服务好、

价格公道，旗下的统一方便面也努力开发特色口味的方便面，并为广大消费者

提供优质的消费服务，现阶段推出的老坛酸菜方便面，就是在广泛调研消费者

需求的基础上，迎合消费者口味,充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激,因而来一

桶老坛酸菜方便面市场前景良好。

三、评估营销环境

目前来说方便面市场应该已经比较稳定，也就是说每一种品牌都有一批比较固

定的定的粉丝粉丝。在这个前提下要想从竞争者手中争夺市场就应该先发制人，比如

说在自己品牌的打造、市场的细分以及营销渠道等方面做文章。不过要想很好

的实施已规划的营销策略仅依靠我们团队的力量是远远不够的,我们需要更多

的社会资源帮我们去实现目标。所以我们会尽量争取到大学生学生社团联合会

或是学生会的帮助，除此之外我们还会和学校后勤集团协商共同打造良好的营

销环境。

四、分析消费者市场和购买行为

（1）大学生消费群体分析

根据我们的调查得知：大学生现在吃方便面比较多的主要有以下几个群体：很

多同学忙于学习、考研准备、求职准备等,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃

饭的人太多，会选择吃方便面;有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况,

会觉得吃方便面省钱，因而会选择吃方便面;学生中有很大一部分喜欢游戏或者

学习电脑软件的，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这

种快餐式的饮食；不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面；真的很喜欢吃

方便面的人,觉得方便面口味很适合自己。

我们清楚了这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注

意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

(2）消费者消费习惯分析

根据我们的调查得知：大学生购买方便面有以下消费习惯：购买包装新颖独特

的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；