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酒店会所销售年度计划系列

酒店会所销售年度计划(篇1)

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部XX年工作思路，

现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的

所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，

建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家

等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定

期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大

型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善XX年

市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工

作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联

-1-

络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记

志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客

客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见

及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极

的工作团体。

酒店会所销售年度计划(篇2)

酒店营销工作计划

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的

所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等

建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人着名人士，企

业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日

常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及

客户的生日

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通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在

适当时期召开次大型客户报答联络会，以加强与客户的感情交流，听

取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx

年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高

营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，

三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务

完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，

发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关

部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总

任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作

团体。临沂自助公寓

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三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，

注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性

服务，限度满足宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时

调整营销方案。

酒店会所销售年度计划(篇3)

转眼之间，20xx年即将来临，为在今年的酒店销售工作更好地

开展，现将20xx年的酒店销售工作计划如下：

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈

总经理。

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1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒

店各经营部门。

6、提出合理改进意见，以报告形式