策划：山水之“活”营销.pptx

活生态环境产品（有机、健康、高质量产品）文化（深厚的文化底蕴通过品牌再现于品牌产品之中）区域品牌（品牌内部各产品有机联系，形成完整有序的产品链）。

活水活物活山活道活

定位活活水—“其水，用山水上，江水中，井水下。活物—“水为茶之母”活山—“山之大，水之活也”活道—“问渠哪得清如许，唯有源头活水来“武夷山水以“活水”为贵：低矿化度，偏硅酸型，富含多种矿物质，口感甘甜爽口，水质清冽纯净。亦煮茶之佳品。武夷山水，滋养武夷好茶，是红茶、乌龙茶、白茶三大茶类的活源地。亦是八闽粮仓重地，有“福建粮仓”之称,盛产菌类,锥栗,丹桂等农产品武夷山水“水活山，山媚水”，造就了其特有的丹霞地貌。独特稀有的自然景观与底蕴深厚的人文景观相互溶合，千载儒释道,万古山水茶。儒释道在武夷山留下“三教同山”的种种佳话，赋予了武夷山水以形上的智慧，孕育了武夷山水浓厚的礼俗文化。

讲好武夷故事二曲婷婷玉女峰，插花临水为水容作为众多经典武侠剧的拍摄场地，赋予了武夷山武侠的灵魂，承载了一代人回忆。因此，利用经典的武侠片段，融入活山系列故事，赢得更多消费者的共鸣。增强为武夷山区域品牌的推广的熟知度。

问渠那得清如许？为有源头活水来采用武夷山区域品牌的产品，如武夷山泉水和茶叶，通过演示这两种产品自静态的取水、采茶至动态的相互交融，烹煮成一杯好茶，静态结合，使消费者可以直观了解这两种产品。

“私人旅游小助手”以武夷山旅游为基点，作为打造武夷山区域品牌面向目标受众的第一站，构造线下的场景化体验。设计以“私人旅游小助手”为名的智能语音导览APP1.武夷区域品牌场景化体验的构建APP内导入了武夷山景区的全貌、介绍、武夷山区域品牌的产品所在地及商户，并以3D虚拟地图形象展示。地图上可以清晰地看到武夷山内各个景点以及彼此关联的路线、区域品牌特色产品的发源地，全方位构造游客的场景化体验，使游客融入武夷山区域品牌，激发购买欲望。

“私人旅游小助手”2.体验旅程与场景化体验设计有效结合通过对体验旅程的触点分析和整理，能够帮助找到可场景化的单一触点或者多触点，从而利用场景化的体验。消费者在体验旅程中可以偏离某个触点，但绝不能偏离某个场景。（1）使用场景一：服务随处可及“私人旅游小助手”，配备必威体育精装版的卫星系统和GPS导航。当旅客漫步茶园之中，每到指定的茶树所在地，导览便可精准识别，并在页面上自觉点亮一处茶叶幼苗并附带诙谐的动画介绍（内含茶叶及其副产品介绍）。如果对某项产品感兴趣，即可以直接在导览页面的商户店铺直接下单，在茶园之旅完毕后即可到店领取或送货上门。使旅客再也不用为导游与伴手礼发愁，私人旅游小助手即可一站式搞定。

“私人旅游小助手”2.体验旅程与场景化体验设计有效结合通过对体验旅程的触点分析和整理，能够帮助找到可场景化的单一触点或者多触点，从而利用场景化的体验。消费者在体验旅程中可以偏离某个触点，但绝不能偏离某个场景。（2）使用场景二：定制私人旅程通过回答一些简单的问题，APP后台会自动勾勒用户画像，结合旅客准备支出的旅游预算、当天的天气、人流量、出游的时间等综合因素考量，为旅客打造专属的旅游路线。结合大众点评等有效数据提供多个可供选择的方案，并同时设置“私人旅游小助手”智慧导览的商户版本，完善区域的产品商户和武夷山旅游的一体化建设。

产品策略活水泡好茶，香飘千万家。“水”与“茶”

产品策略活水泡好茶，香飘千万家。下沉市场：冷泡茶和牛乳茶

产品策略活水泡好茶，香飘千万家。茶叶+泡茶水套装

产品策略“好山好水好作物，天然绿色无污染，福建本土可信赖”产品延伸茶油茶味日用品天然泉养好农品

价格策略冷泡茶牛乳茶茶水套装茶水套盒7元/瓶5元/瓶统一价：39元/套促销价：35元/套统一价：59元/套促销价：49.9元/套

线下营销策略“武夷山水”品牌拥有众多农产品，如：大米、薏米、板栗、菌菇、笋竹等，鼓励商家用武夷原材料，给其店租优惠、补贴或引流，可以在官网或者店铺给出特殊标识，让游客可以了解到美食中哪些是武夷产品，再通过品尝美食后，对于产品更加信任，再通过特产推广活动,让武夷风味深入人心，进而游客能更主动、明确的去购买喜欢的产品，此时“武夷山水”品牌初步在消费者心中留下印象。整合、升级特色街“氵+舌”武夷山有宋街、印象建州这两条特色街，武夷特有的宋代风情，仿宋古街建筑极具宋代风格

线下营销策略升级茶文化旅游“文化+景+茶铺”多场景布局喝茶分两种，一是牛饮,一是品，讲究的是意境和内心感受，武夷山水的风光是天然的优势，人们可以一边欣赏美景、闻着茶香、品着武夷茶，这种享受是普通茶馆内很难拥有的，即便其布置的如何古色古香，都难有在自然之中的轻松愉悦。所以目的不同需要将茶铺分为两部分，前者可