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裂变式营销方案

一、背景介绍

裂变式营销（ViralMarketing）是互联网时代新兴的一种营销

手段，利用社交网络传递产品或服务信息的策略，通过传播达到

推广的目的。这种营销方式可以有效地推动品牌发展，强化品牌

认知。

二、裂变式营销的元素

1、独特产品或服务

只有独特的产品或服务，才能吸引消费者的眼球，提高分享概

率。

2、可分享的内容

分享的内容需要足够引人注意，充满趣味性、新鲜感，才会引

人分享。

3、有效的传播途径

要利用好社交媒体平台，通过合作伙伴、新闻媒体的报道、定

向广告等渠道，让尽可能多的人能接触到你的营销信息。

4、个性化推广手段

制定个性化推广方案，针对不同的用户制定不同的策略。

三、裂变式营销的重要作用

1、大幅提升品牌及产品曝光率

利用自身用户基础来进行推广，能够让品牌或者产品的曝光面

更广。

2、节省广告推广成本

相比其他传统营销手段，裂变式营销可以更容易、更快速地传

递信息。

3、强化品牌认知度及忠诚度

通过利用忠实粉丝，不断扩大自身用户，从而提高忠诚度和认

知度。

四、裂变式营销的四大案例

1、微信红包

微信红包集众人之力，不断传播，至今已成为中国互联网历史

上最大规模的裂变式营销案例。

2、阿里巴巴“双十一”

阿里巴巴集结品牌及合作伙伴，打造出让全球都震惊的“双十

一购物狂欢节”。

3、滴滴“拼车”

滴滴打车推出的拼车服务，以实惠的价格、便利的服务模式，

吸引了大批用户。

4、葡萄酒推广

美国康涅狄格州一家葡萄酒公司，利用裂变式营销策略，将推

广活动中的“红酒喷雾器”送给消费者，离奇的推广方式，让产品

在短时间内迅速走红。

五、营销方案的执行

1、确定优秀的产品或服务，筹备好可分享的内容。

2、设计精美的营销方案。

3、利用自身的用户资源，扩大曝光面，不断引流。

4、跟踪和分析裂变效果，不断调整和优化方案。

六、总结

裂变式营销是一个高度有效的营销策略，可以显著提高品牌的

曝光面、降低广告推广成本、增强忠诚度和认知度。但是，要想

成功实行此策略必须在设计方案期间考虑到各种变量，分析和调

整方案，不断进行优化，才能获得最好的结果。