微软许可销售基础培训.pptVIP

当作服务器的核心部件当作给客户的增值服务提醒建议客户使用正版软件因为全社会倡导正版化反对盗版侵权建议客户留出系统软件的预算提醒你的经销商给客户推荐正版Bid写清楚参数例如:windowsserver2003R2开放式许可简体中文版明确预算与流程提早报备给厂家微软销售李秦(大客户)赵红广域渠道）**“软件公司最宝贵的财产不是产品，是许可！”Suggestion:许可证是企业用户的资产。**consumersoftware：CustomizedOSDistribution/SystemBuilder(广源行、镭射）：deleted*授权对象不同OEM对硬件厂商，COEM对系统装机商授权方式不同OEM是微软直接对厂商授权，COEM是微软授权总代理，系统装机商同过总代理得到微软的授权授权的产品不相同OEM只包括操作系统COEM包括操作系统、officePutaboveontheslide**联强国际贸易（中国）有限公司兰州分公司乔国你能了解什么？你能了解什么？你能了解什么？你能了解什么？你能了解什么？你能了解什么？你能了解什么？软件许可代表了用户拥有使用软件的合法权利。对于您所使用的每一个软件程序,您都需要有一个许可。它以许可协议的形式体现。用户对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的制约。根据中国著作权法的规定,未经版权所有者的特别授权,对软件的复制、销售、免费散发还是拷贝者自用,都构成版权侵犯。超越许可范围使用也构成盗版。许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。用户花钱买的是软件授权证明——许可证软件公司最宝贵的财产不是产品，是——许可。许可证也是企业用户的资产！OEM针对硬件厂商如：HP、IBM、联想、宏基、方正、TCL、同方、HedyCOEM针对系统装机商如：沐泽、紫光、以及硬件厂商的代理商FPP完整包装产品 针对零售市场包装中含有：许可证、CD.资料以及完整外包装。VolumeLicense（批量许可）针对企业客户批量采购包装中含有许可证零售彩包产品FullPackagedProduct（FPP）是可以通过软件零售商店购买的物理上体现为塑料纸包装的产品彩盒必须遵守“最终用户许可协议”EndUserLicenseAgreement(EULA):打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了EULA。销售渠道（SalesChannel）:微软公司--〉分销商（总代理）--〉代理商--〉最终用户可转卖、可跨国销售。微软软件与硬件相结合,通常是授权给PC制造商对最终用户来说，是由硬件厂商授权、担保和支持产品，并不是微软公司主要是操作系统，consumersoftware,low-endproductivitysoftware渠道模式（saleschannel）DirectloyaltyOEM（如:IBM、联想）微软软件与硬件相结合,通常是授权给系统装机商对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品软件主要是桌面操作系统、服务器操作系统、Office中小企业版硬件主要有微软鼠标、键盘、硬件超值套包渠道模式（saleschannel）Distribution/SystemBuilderCOEM总代理:广源行、镭射授权对象不同OEM对硬件厂商,COEM对系统装机商授权方式不同OEM是微软直接对厂商授权,COEM是微软授权总代理,系统装机商通过总代理得到微软的授权授权的产品不相同OEM只包括操作系统COEM包括操作系统、office批量许可证制度:为一个组织获得多个许可,批量购买。适用于任何微软产品价格优惠VolumeLicenseMOLP 开放式许可证AE 教育版EA企业客户协议Select全球用户C-Open中国行业专用产品形式不同FPP全包装License是一张证明纸的形式记录许可,产品介质许要另外定购市场定位不同FPP面对零售市场License面对企业批量购买市场对最终用户的要求不同FPP不记录最终用户的信息License详细记录最终用户的信息开放式许可证（MOLP）Microsoft?O