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产品促销方案ppt

产品促销方案ppt

篇一:促销策划书格式促销策划书格式

第一部分促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件:

1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。

如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志

图案,以突出赠品的独特性。

二、样品派发

实施的主要方法:

1、随DM信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送样品。

优点:创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买

者的可能性高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

实施要点:

1、适合产品:产品介绍1

消费者状况1

竞争者状况1

二、促销活动目的2

开发细分市场2

提高品牌知名度2

三、促销活动主题2

四、促销活动地点2

五、促销活动时间2

六、系列活动规划3

七、活动宣传与推广3

八、活动细则流程3

九、活动经费预算3

十、活动过程控制4十一、活动效果评

估4

一、市场现状分析

产品介绍香香泡一分钟方便热粥,由莱德莱福餐饮管理有限公司联

合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养

颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种

120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方,以

潮汕老字号粥为基础,历经十年传承创新,和现代化生产设备精制而

成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味,并以其100%熟化

特点,成为“免煮,无需等待,一泡即食”的新一代方便美食。它完

全保留传承“妈妈的味道”,用最笨的办法、最好的食材、最真的爱

心,炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动,拟先推出四种口味的方便粥,以便根据消费者使用后的反

馈意见,再增加新品种、新口味。

消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人,故而选择在校大学生群体进行品

牌推广,打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯,购买行为与方式的特点,我

们设计了两套问卷:促销前消费调查问卷与促销活动中调查问卷。

经过分析,我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点:

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中,方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

竞争者状况

在中国市场上,方便食品的迅速发展,由最初的方便面发展到粥类,

如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福

满多、华丰等。奶茶主要有:香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低,在市场推广、说服消费者购

买等方面都存在着较大的困难。

因此,从在校大学生群体打开市场,因为他们容易接受新事物、新品

牌,喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来,“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

2016年5月9日下午18点到19点半

六、系列活动规划

A.问题设计

1、抽奖摇号环节

此环节,我们事先将在乒乓球上写上数字,放到空箱里,将其打乱。

在填写问卷时,我们问卷上都设有编号,只要问卷编号

个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖

环节,只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动

抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节在此环节,主持人手里有我们事先

准备好的题目。主持人在现场提出问题,观众进行回答,连续回答正

确两道问题,就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三

道题,就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。

共设十五个题目。。

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