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产品促销方案ppt

产品促销方案ppt

篇一：促销策划书格式促销策划书格式

第一部分促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。

如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志

图案，以突出赠品的独特性。

二、样品派发

实施的主要方法：

1、随DM信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送样品。

优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买

者的可能性高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

实施要点：

1、适合产品：产品介绍1

消费者状况1

竞争者状况1

二、促销活动目的2

开发细分市场2

提高品牌知名度2

三、促销活动主题2

四、促销活动地点2

五、促销活动时间2

六、系列活动规划3

七、活动宣传与推广3

八、活动细则流程3

九、活动经费预算3

十、活动过程控制4十一、活动效果评

估4

一、市场现状分析

产品介绍香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联

合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养

颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种

120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以

潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而

成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化

特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完

全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱

心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反

馈意见，再增加新品种、新口味。

消费者状况

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品

牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我

们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷与促销活动中调查问卷。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

竞争者状况

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，

如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福

满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购

买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品

牌，喜欢尝试新产品。

二、促销活动目的

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

三、促销活动主题

王者归来，“粥”行天下。

四、促销活动地点

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

五、促销活动时间

2016年5月9日下午18点到19点半

六、系列活动规划

A．问题设计

1、抽奖摇号环节

此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。

在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号

个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖

环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动

抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节在此环节，主持人手里有我们事先

准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正

确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三

道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。

共设十五个题目。。