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京东商城商业计划书

篇一：京东商城商业策划书

京东商城商业策划书

二零一二年六月

目录

第一章公司基本情况及未来发展计划1.公司基本情况

2.创始人背景3.未来发展计划

第二章产品及目标市场分析

1.产品分析2.目标市场分析

第三章市场定位

第四章定价策略

第五章广告

附录：关于网上购物的调查问卷

第一章公司基本情况及未来发展计划

一、公司基本情况（一）公司的成立

公司主体：北京京东世纪贸易有限公司网站名称：京东

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商城

站点域名：注册资本：100万元法人代表：刘强东（二）

发展历程

1.1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立

京东公司。

2.20xx年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京

东多媒体网正式开通，启用新域名。

3.20xx年4月，京东商城在20xx第三届艾瑞新经济年

会中赢得了电子商务类的“最具发展潜力企业”的荣誉。

4.20xx年1月，京东商城获得来自今日资本、雄牛资本

以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100

万美元的联合注资。

5.20xx年2月，京东商城获得国家商务部发放的“家电

下乡”零售商牌照，成为首个承担家电下乡任务的电子商务

企业。

6.20xx年1月，京东商城获得老虎环球基金领投的总金

额超过1.5亿美元的第三轮融资。

7.20xx年3月，京东商城坐落在成都的西南分公司成立，

宣告京东以华北、华东、华南、西南四大物流中心为基础覆

盖全国的销售网络正式成立。（三）公司现状

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商

务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之

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一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、

母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种

优质商品。

自20xx年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一

直保持高速成长，连续五年增长率均超过300%。京东商城始

终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在

第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”

已经成为国内3c销售领域的价格风向标。

20xx年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中

国自主经营式b2c网站中排名第一。目前京东商城已经建立

华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时

在全国超过300座城市建立核心城市配送站。二、创始人背

景

京东商城董事局主席兼ceo：刘强东

刘强东，1996年毕业于中国人民大学（社会学系）。大

学期间，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，通

过独立开发多个项目，刘强东攫取到了人生第一桶金，为今

后的创业之路奠定了坚实基础。

大学毕业后的两年间，刘强东就职于一家著名外资企业，

在吸取了外企先进的管理经验后，于1998年6月18日，在

北京中关村创办了京东公司。

20xx年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果

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断放弃了全国扩张连锁店

面的计划，并于20xx年初，将京东公司带入电子商务

领域，正式创办了“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。

自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度

增长。

刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，脚踏实

地是他信奉的人生准则。在刘强东的带领下，不远的将来京

东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平台。

三、未来发展计划

一是加大信息系统建设的力度，简称由1000人组成的

信息研发团队；

二是加强在物联网基础应用方面的研究，通过FRid技