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汽车销售员工作总结和计划（精选6篇）

汽车销售员工作总结和计划篇1

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，

厅的全体工作人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体

工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售

任务。在新春即将来临之际将__年的工作情况做如下总结汇报：

一、销售情况

20__年销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2

台;394台。其中销售351台。销量497台较__年增长45(20__年私家

车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建

一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，

搜集更多的销售线索。__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动

1____，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5____、电台广播

140____次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访

让客户感觉到我们的关怀。公司并在__年9月正式提升任命同志为厅

营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司

的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日

后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项工作，__年5月任

命同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间同志任劳

任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对

车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

__年为完善档案管理工作，特安排同志为档案管理员，主要工作

有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇

总上报公司等，工作期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的

工作任务。

以上是对__年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习

工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，

取长补短，现对于__年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学_公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在

价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞

争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售

人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期____课时的培训学习，以提高销售

人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并

派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作

更上一层楼。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感

谢公司领导和全体同事，在__年一年的工作中对我们工作的大力支持

与帮助。在此表示深深的谢意。在__年新的一年当中我们将继续努力

工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢

大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售员工作总结和计划篇2

20__年，我很幸运的成为了一名汽车销售顾问，此后日子里在公

司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大

的台阶。在这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客

户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大

的进步。

我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是

我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努

力可以获得更好的收效。

在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方

面还有所欠缺：

第一、对于国产车和进口车的一些特征及区别部分还不是很熟悉;

第二、在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让

客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带

来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进;

针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，

及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其必威体育精装版动态缩短与客户之

间的距离。

其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在网站平台发布与

汽车销售相关的信息，或者是借助其他软件来传达出必威体育精装版优惠等等的

讯息来吸引客户进店咨询。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班