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酒店促销提成方案

酒店行业竞争日益激烈，如何通过促销活动吸引更多的客户成为了酒店运营中的一项重要工作。为了提高酒店员工的工作积极性和推广店内促销活动，制定一套科学合理的促销提成方案至关重要。

1.促销提成的意义

促销提成是通俗易懂的一种激励方式，悉心制定的促销提成制度能够迅速激发企业员工的积极性，最大限度地发挥其工作能力，提供更好的服务质量，进而达成销售目标。

2.促销提成的程序

促销提成的程序一般分为以下几个环节：

（1）制定方案

关键在于方案的制定，需要明确提成的标准，设置并公示奖励方式，让员工对奖励的潜在收益和风险有清晰的认识。需要注意的是，制定方案需要与公司实际情况相符，不能过于宽松或严苛。

（2）实施方案

方案实施的关键在于客人的认可，效果的验证以及员工工作满意度的提升。实施过程中要严格落实管理员工与员工间的信任，确保奖励标准的公正性、公平性。

（3）方案修正

方案的制定可能存在不足和不可预测的因素，比如促销不当、促销效果不好或员工不积极等情况出现。需要及时修正，修改不合理的提成标准，使方案更加符合实际情况。

3.促销提成制度的设计

（1）提成标准

制定提成标准是方案设计的核心环节，需要根据不同销售人员采用不同方案，还要根据实际销售情况制定不同的提成标准。

（2）销售获取提成标准

销售人员为公司带来收益的能力，决定了他们的提成标准。如果销售人员不达标，只能得到少量或没有提成。如何落实销售人员的努力成果，是制定方案的关键环节。

（3）其他提成标准

除了销售额提成，还应设定其他提成标准。如客人评论同意数、老客户回访率等。这些细节标准也需要制订明确的奖惩标准。

4.实施促销提成方案的步骤

（1）明确目标

需要制定目标，规定促销的销售额、销售数量和推介数量等。明确目标有助于锁定目标客群，提高效率。

（2）组织实施

招募员工，明确工作职责和服务标准。根据各个岗位的不同角色，制定相应的提成标准和奖励计划。并落实重要的奖励，以激励员工更好的表现。

（3）分析结果

分析据上述提成标准表现良好的员工，比较是否有在目标客户群体中获取更多的业务，密切关注促销方案对销售额的变化情况，并及时调整方案。

（4）奖励和反馈

根据自己制定的方案，定期进行奖励和反馈。比如每周进行一次评价格，根据员工的表现决定增加或减少奖励分数。

5.结束语

酒店促销提成方案需要根据实际情况来制定，不同的酒店，不同的服务项目，推出的促销方案也会有所不同。因此，在制定促销方案时，必须严格审慎、明确标准、公正公平，确保方案可行性，并对组织、员工作出公正、合理的奖励。最终实施过程中需要积极收集反馈明确适度调整方案。