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超市安全保障措施

一、因店制宜划分等级

根据店铺所处区域的消费习惯及消费能力，制定店铺等级划分，此举可有

效避免：1、店铺货品错综复杂；2、不利于陈列；3、店铺货品没有针对有效目

标客户推广；4、不利于促销活动的策划。

二、树立模范店员

建议公司针对每月不同类别销售第一名的店员，给予奖励，并通告表扬，

以达到激起全员奋发竞争的劲头。

三、陈列调整先有进店才有销售

店铺的货品色彩及产品风格应该都会比较分明，重点做好陈列维护工作，

做到陈列能够传达公司产品设计主题及针对的消费群体，同时利用陈列的搭配

性，来提高客单量，以此达到提高销售业绩的目的。以陈列出的效果和店铺布

局来提升产品的附加值。陈列要做到定期调整。

四、强化员工训练有素举止得体

店铺销售工作，客人往往是以先接受员工的服务，对员工产生信任后，才

进而接受公司的产品，再接受品牌，最后对公司认可的流程。员工的一句话能

够把客人说笑，一句话也能够把客人说跳。货品再好，陈列再好，没有一个好

的服务，同样不能有效提升销售业绩。对于人员的培训比任何一个环节都尤为

重要，应对员工的站姿、站位、妆容、言谈举止、心理心态、销售应对、产品

知识进行全方位的培训。此举即能体现其个人的专业度，也能体现公司的实力，

进一步铸造品牌的美誉度。

我们将按照投标时的人员配备经营超市，现场管理人员和食品安全员均经

过我司的严格选拔，符合学校的需求和服务的需求，未经甲方许可，我们不能

随意更换。

五、促销方案锦上添花

一个成功的促销方案，往往能够对销售业绩促进翻倍的提升。同样一个没

有经过市场调查、没有结合店铺商圈、没有针对消费对象、没有了解货品结构

所策划的促销活动方案，势必会造成销售业绩的下滑。

六、明确目标人人有责

苍蝇没有目标就会到处乱撞，人没有目标就会丧失斗志，就会没有责任感。

制定明确的销售目标，并将该目标量化分解到店铺的每个人、每周、每天、每

个班次。让每个每天上班的同事都很清楚自己今天要做多少业绩，个人离月目

标还有多元距离，如果达不到目标将会怎样。在这种压力下，员工就会自发的

为提高销售业绩主动找方法，以此提高全体员工的紧张感，责任感。

七、货品调整畅滞结合

一款产品的销售周期，一般情况第一周为观察磨合期、第二、三周为销售

上升期、第四、五周为平稳期、第六、七周为销售衰退期。B9L0i:G(m$V.J-^

如果该款在第二、三周没有明显的销售表现，即应及时把该款调整到畅销

的店铺或做出促销计划。本人认为促销活动不应一刀切，应针对不同的货品做

出不同的促销方案。此举即不会伤害顾客、也不会伤害货品、同时也不伤害品

牌。相应，畅销的款式在一定的销售周期后，即会出现断码断色的现象，此时，

应及时将该款整合到一个店铺进行销售。避免出现：1、断码现象造成顾客的失

望；2、打击员工的积极性；3、有效消化店铺库存。

八、数据分析科学管理

公司应建立店铺资料档案，即从该店铺的拓展资料、商圈调查报告、图纸

设计到实际的消费者习惯、消费能力、货品销售情况等。

同时通过店铺的日常销售，分析该店铺的消费者年龄、职业、性格、畅销

货品风格、畅销颜色、畅销尺码。本周与上周销售对比，本月与上月对比。本

月与去年同期对比等。以此分析可以更有效、更科学、更完善、更有依据地做

出调整。

九、合理补货

乘胜追击店铺的补货工作，应充分建立在数据分析的基础上，即该周或该

时段店铺以什么类别、什么价位、什么颜色、什么尺码销售为主。--

同时要补货的款式销售周期有多长时间，自回货到现在销售多少件，顾客

的需求度还有多少，如补货需要再补多少量，会不会造成库存，不补会不会对

销售造成影响。以上因素都应通过数据分析后方可操作。

十、制度管理系统化营运

店铺应建立良好的晋升体制，让终端员工工作起来有盼头，有职业生涯的

目标感，这样员工才会稳定，才会工作起来有干劲。同时应建立严明的奖罚制

度，对表现优秀的员工予以奖励，违反制度的员工予以处罚。制度化、系统化

管理，让每位员工有榜样的鼓励，有犯错者的警戒。

终端店铺业绩的提升，不仅仅是门店员工努力就能做好销售的，需要公司

各个部门的协力合作方可。因此需协同公司：行政部、客户部、品牌部、商品

部、培训部、工程部、物流部等部门全力以赴做好内部沟通，提高工作效率，

共同为终端的销售做服务