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销售出差报告范文

篇一：销售人员出差报告

成都出差工作报告与总结

尊敬的领导：

您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都参加2022年春季糖酒会，现将

我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。

时间：3月24日至4月1日

地点：成都、自贡

任务：1、了解我司产品在当地的销售情况

2、寻找特色产品，学习其他厂家产品的成功经验

3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题

4、拜访、搜集客户资料

具体情况：

一、市场情况

首先，说一下成都的特产市场；

1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市，如“成都特产〞超市、“八方品〞

超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序，且产品陈列主次有别，

以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。

2、各个特产店的零售价根本相同，且店员没有自主定价权，不可以随便打折

销售。

3、特产店之间良性竞争，店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中

伤其他特产店。

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4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29

元，450g小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售

价62元等，利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。

其次，蜀都产品在成都的销售情况

来成都之前就已经发现蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发

现了其中的原因：

1、产品陈列并不是很理想，陈列面混乱，品种较少；

2、销售人员也没有主动推销“蜀都〞的系列产品，而是推销竞争对手的同类

产品；

3、竞争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我

司产品

有所冲击。

最后，说一下我司产品在自贡市场的销售情况

自贡市场较复杂，既有有外乡超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大

商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购置人群比拟分散，

没有生意特别出众的超市，竞争非常剧烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖

场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点：

1、我司产品在当地具有一定的消费市场，当地人比拟认可我司产品。

2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产

品销售有影响。

3、经销商支出费用较大，因为超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力

较大。总结得出，我司产品还是比拟适合在自贡市场的销售，但需要给予经销

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商一定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商

销售我司产品的积极性。随着市场的变化，我们公司的经营策略也需要跟着改变，

要不断加大对经销商的支持力度。

二、成功产品的案例

黄老五花生糖案例〔陈麻花案例〕：

以黄老五花生糖为例，公司成立于2022年，以生产花生糖、米花酥为主，进

几年开展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销

商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一

个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么

高的利润呢？我总结有以下几点原因：

1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对群众消费有一定的引导作用。

2、产品口感好，包装新颖。

3、卖点好、宣传好，黄老五花生糖选用不使用农药的绿色生态粮食，且在生

产过程中不添加任何食品添加剂。

4、支持力度大，以四川自贡为例，所有超市进场费，堆头费、海报费都有公

司承当，且每批货物都会搭赠一定数量的品尝品，经常举行宣传推介会〔比方组

织老年秧歌队为公司产品做宣传等〕。

5、售后效劳好，有专门人员管理市场，经销商只需要配送货物等，给经销商

减少人员费用压力。

由“黄老五花生糖〞成功的案例我们可以得出，产品品种多不一定利润多，如

果把产品做精做细一样可以赚大钱。由此我认为我们公司生产的产品要有重点，

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那些利润低、竞争大的产品要淘汰；利润高、有特色的产品要重点开发，如我们

公司的花生糖、贡品