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软装店长设计师销售绩效考核薪酬激励管理方案

1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成

=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率

2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效

考核分数发放

绩效考核奖励办法（每月考核一次）

各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的

60%。如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）

*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+

（800+600）*40%=1568元。

75-80-8590

70

考核70分（含）（含）（含）（含）

（含）95分以上

得分以下80--85—90—95

—75分

分分分分

绩效

考核X0.5X0.7X0.9X1X1.1X1.2X1.3

系数

3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提

成；未完成80%，提成*0.9

营销顾问：

三级导购销售提成比例为0.5%，店面任务除以导购人数，月目标销售任

务=当月店面销售任务/店面销售人数*0.8；

二级导购销售提成比例为0.6%，店面任务除以导购人数，月目标销售任

务=当月店面销售任务/店面销售人数*1.0；

一级导购销售提成比例为0.7%，店面任务除以导购人数，月目标销售任

务=当月店面销售任务/店面销售人数*1.2；

设计师：

三级设计师销售提成比例为0.5%，设计提成0.5%，月目标销售任务=当

月店面销售任务/店面设计人数*0.8；

二级设计师销售提成比例为0.5%，设计提成0.6%，月目标销售任务=当

月店面销售任务/店面设计人数*1.0；

一级设计师销售提成比例为0.5%，设计提成0.7%，月目标销售任务=当

月店面销售任务/店面设计人数*1.2；

4.工龄工资在工龄满三年以后开始计算，第四年工龄工资为100元/月，以后

每年增加30元/月，最高为220元/月；

5.店长提成计算方式每月提成：按销售任务0.3%*店面总业绩*达成率（当月

未完成店面50%销售任务，则不计提成）+辅助奖金,

6.辅助奖金=0.2%三级营销顾问销售额+0.1%二级营销顾问销售额

7.经理提成计算方式：

每月提成：目标销售包含橱衣任务内按销售任务0.15%*总业绩*达成率，

（当月未完成店面50%销售任务则不计提成）,

年终奖励：未完成年度任务：底薪，完成年度任务：5000+超出年度目标任

务部分*1%

8.工资发放时间及方法

工资于每月25日发放，如遇节假日酌情提前

工资发放，当月发提成的60%，安装完成且无其他遗留问题再发提成的

40%，超出部分提成奖励及辅助奖金当月发，业务提成按季度发

业务订单橱柜每个预约金按20000计算，衣柜预约金按8000计算，业务部

任务按照店面任务的30%核算

所有销售提成均为完成任务的50%才可提成；未完成80%，提成*0.9

9.店面任务完成率计算方法(只适用于设计师)

店面

完成完成完成完成

总业

80%以80%-完成1.1倍1.2倍

绩达

下100%任务任务

成率

提成

*0.9*1*1.1*1.2*1.3

系数

10.其他奖励（此项奖励为正常工资外的额外奖励）