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国家开放大学系统市场营销学所有答案

以下哪种情况适宜采用人员推销？（）

选择一项或多项：

a.企业产品只在某几个市场销售

b.技术性强，消费者和用户集中

c.价格昂贵的产品

d.企业推销能力强

e.当产品处于介绍期时

答案是：a企业产品只在某几个市场销售

f.技术性强，消费者和用户集中

价格昂贵的产品

g.

h.企业推销能力强

影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：

（）。

选择一项或多项：

a.市场细分

b.产品生命周期的阶段

c.推或拉的策略

d.产品类型与特点

e.现实和潜在顾客的状况

答案是：b产品生命周期的阶段

f.推或拉的策略

产品类型与特点

g.

h.现实和潜在顾客的状况

影响分销渠道设计的因素有（）。

选择一项或多项：

a.顾客特性

b.产品特性

c.环境特性

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d.竞争特性

e.企业特性

答案是：a顾客特性

f.产品特性

环境特性

g.

h.竞争特性

i.企业特性

具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）

选择一项或多项：

a.消费者或用户一次需求批量大

b.中间商实力强、信誉高

c.产品技术性强

d.产品易腐易损，需求时效性

e.市场需求范围广

答案是：a消费者或用户一次需求批量大

f.产品技术性强

产品易腐易损，需求时效性

g.

下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）

选择一项或多项：

a.产品潜在的消费者或用户分布面广

b.产品体积大

c.产品易腐易损，需求时效行强

d.产品技术性强

e.企业生产量大、营销能力强

答案是：a产品潜在的消费者或用户分布面广

f.企业生产量大、营销能力强

短渠道的好处是（）。

选择一项或多项：

a.产品上市速度快

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b.有利于杜绝假冒伪劣

c.节省流通费用

d.市场信息反馈快

e.产品市场渗透能力强、覆盖面广

答案是：a产品上市速度快

f.节省流通费用

市场信息反馈快

g.

价格折扣主要有（）等类型。

选择一项或多项：

a.季节折扣

b.赠品销售