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男装销售销售技巧和话术经典语句

销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易。

以下是小编为大家整理的男装销售销售技巧和话术经典语

句相关内容，希望对读者有所帮助。

男装销售销售技巧和话术经典语句：店铺经营技巧之让销售

说话有技巧

店铺的经营中最为重要的就是销售,销售决定着整个经

营环节是否顺畅完整,因此各个商家也是不惜血本的举办折

扣活动,你的折扣只要一经宣传,你的产品绝对火爆。但是,

我们现实无法去实现这般。因此,小编总结出如何应对折

扣

店铺的经营中最为重要的就是销售，销售决定着整个经

营环节是否顺畅完整，因此各个商家也是不惜血本的举办折

扣活动，你的折扣只要一经宣传，你的产品绝对火爆。但是，

我们现实无法去实现这般。因此，小编总结出如何应对折

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扣

1、销售顾问说的是事实，但是顾客是不是真的在意这

个问题?这个真的要因人而异。不断强调折扣是不是总是能

得到正面的促进，其实不然，这样的行为还是有可能会令顾

客产生负面的感受，销售顾问有时也需要认真思考一下。

2、折扣是要讲的，但是不一定一开始就讲，如果顾客

喜欢了某一款式，那么这时再讲折扣就会对成交有更大的促

进作用。但如果顾客不喜欢，每件都强调折扣只会让顾客觉

得这个品牌不值钱。

3、销售顾问要有一个认知，折扣对某些顾客来说确实

有吸引力，不过一般会被折扣吸引的顾客也不喜欢被人明摆

着当做只认折扣、贪小便宜的人，所以总是逢人便强调自己

不是一个贪小便宜的人，就是深怕被人认为是贪小便宜的人。

4、如果要能做到快速成交，销售顾问就可以在抱歉之

后及时改变沟通方向，以顾客的需求为重点重新锁定、重新

强调去塑造价值，“不好意思，其实质量的部分...。”，讲

顾客愿意听的，而不是讲我认为重要的。有效的沟通绝对不

是我说完就行，而是在说完之后能产生效果才最重要。

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5、折扣只是促销时的一种手法，也是降低门槛让顾客

体验我们品牌的一种方式，但是绝对不是唯一一把可以跟顾

客厮杀的利剑。

6、一个对自己不自信的销售顾问，则总是采用“利诱”

的方式来吸引顾客，最终围绕在自己身边的顾客都是一些

斤斤计较，对价格挑三捡四的顾客，要完折扣要赠品，要完

赠品抹零头。

7、折扣一定要基于商品的价值和卖点才有意义，大多

数顾客不会是为了单纯的折扣来购买我们的商品。

8、销售顾问需要锻炼自己商品解说的能力，而不是一

味的盲目相信折扣是万能，开口闭口都是折扣，这样只会让

顾客错以为这个品牌除了便宜、折扣之外，其他的部分都是

一无是处。

9、折扣很重要，有意义的折扣更重要，如果顾客对于

商品本身已经兴趣缺失，那么再低的折扣顾客也不会有捡到

大便宜的感受，对于品牌来说，降低了利润，却也得不到顾

客的忠诚，甚至慢慢养成顾客没有折扣就不消费的习惯。

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季节节日的促销是一个店铺业绩增长的好时机，但是折

扣怎么说你知道吗?

免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要

广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。

健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健

康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消

费者多看一眼。

好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很

激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领

消费者往“好处”想。

男装销售销售技巧和话术经典语句：做好“同伴”销售店

铺业绩不用愁

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顾客进店时,导购可以通过其相互之间的亲密程度及购

买知识的专业度判断谁是顾客,谁是陪伴购买,陪伴购买者

中又要判断谁是第一影响者,谁次之。我认为顾客与第一影

响者是我们销售中应该重视的两个最关键的角色。顾客如果