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美术培训机构全年活动销售方案

一月份

活动主题:庆元旦（新年愿望）

活动形式：现场亲子手工（能够短时间完成）

活动场地：户外（广场、商场）

活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣（对外），

年底都是机构老生续费的时间，通过活动。增加学员对机构之间的粘

性，提高续费率。

二月份

活动主题：年终汇报画展

活动形式：小朋友画展

活动场地：（楼盘售楼部、美术馆、展厅）需要自己去谈

活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对机构比较忠实的学员，临

近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的

课程及折扣的宣传。

三月份

活动主题：妈妈，您辛苦了

活动形式：亲子手工课

活动场地：机构内

活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在机构内可以做一

次亲子手工课，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任

我们的老师及学校，增进彼此的感情，而制作的手工可以当作礼物，

在活动当天送给自己妈妈。然后再发一个朋友圈作为纪念，是一件很

有意义的事情。

四月份

活动主题：美术类考级

活动形式：（考级专项班）美术考级指导

活动场地：机构内

活动目的：每年的4、5月份的时候是机构的空档期，可以按一次机

构内学员考级。需要有一些机构申请考级点的相关证明。在这个时间

段做一个考级班，利用周末的时间集中训练，一方面满足家长对孩子

学习效果的展现，另一方面机构可以增加课消。考级拿到证书的同时，

还可以做一波宣传，凸显机构的专业能力。

五月份

活动主题：变废为宝

活动形式：综合创意美术

活动场地：机构内

活动目的：通过“劳动节”可以让孩子积极参与劳动，在劳动的过程

中让孩子把原本成为废物和垃圾的东西带到机构来，通过和老师交流

沟通，稍加修饰。变成可以利用的东西，比如说一般的可乐瓶、纸壳

子、抽纸盒等。学员可以把自己变废为宝的手工作品带回家。增加课

程的趣味性，开发孩子的思维，和训练动手能力。

六月份

活动主题：我们的儿童节

活动形式：小游戏

活动场地：机构内

活动目的：通过“儿童节”让每一位小朋友带一位自己的还伙伴到机

构内来参与儿童节游戏活动，安排一些小朋友能玩的游戏，让老学员

及老师排练一些有趣的小节目。当然由于机构内的场地肯定是有限的，

事先可以在微信群里面宣布活动的事情，由家长给自己的孩子报名，

规定一定的人数。到场的小朋友都有奖品，包括学员邀请的自己的小

伙伴。带来的小伙伴就是我们新的客户群体，做好信息统计。之后再

进行邀约。仅此一天，同时宣传我们暑假的课程及活动和折扣，以及

惊喜暑期活动造势，让孩子们非常期待暑假的活动。才能够增加暑假

的报课率。

七月份

活动主题：户外课堂

活动形式：户外写生

活动场地：公园

活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园写生，可进行一次

室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户

了解机构的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有一些春游

野炊的工具，组织一些户外的活动。

八月份

活动主题：暑假游学

活动形式：户外教学

活动场地：旅游景点

活动目的：可以去到郊区或者不是很远的旅游景点（2-300公里距离），

一般时间为3-5天。由孩子的家长带这孩子跟随机构一起，走走停停，

边走边画。教师可以把3-5天的游学所画的作品，做成作品集。一方

面可以稳固和老学员及家长之间的感情联系。一方面这个可以作为机

构盈利的项目。刚刚开始的游学可以是一些比较近的地点，有了一定

的组织能力和策划基础，就可以去到比较远的地方，甚至之后的出国

游学。

九月份

活动主题：机构内的小画家评选

活动形式：绘画比赛

活动场地：机构内和户外

活动目的：设置一定的奖项活动，奖项都可以设置为本机构内的课程，

附加一些平时的绘画工具。或者以上我们提到的免费游学活动机会。

小朋友的作品做一次户外的展览，可以是在广场，公园，或者学校附

近。用画架摆放即可，可以让孩子家长和孩子一起来参观，并可以邀

请孩子的好伙伴一同参观。这次活配合九月开学季，进行一波招生引

流，刺激内部老学员续费。

十月份

活动主题：美术类考级

活动形式：（考级专项班）美术考级指导

活动内容：机构内

活动目的：一年里面可以进行两次考级活动，考级上半年一次。下班

年一次，两次考级最好穿插在学期的中间，可以利用这样的时间，增

加大量的学员的课消。开启考级短期集训班，刷正常课时，是美术类

培训机构创造盈利（课消）的最好时间。

十一月

活动主题：万圣节

活动形式：扮装晚会

活动场地：机构内

活动目的：依然采取老学