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双十一的促销方案
2022年双十一的促销方案(精选6篇)
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,就不得不需要
事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科
学的方案呢?下面是小编为大家整理的2022年双十一的促销方案(精
选6篇),希望对大家有所帮助。
双十一的促销方案1
一、活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的
目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还
是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在
范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些
选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?
还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考
虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发,艺术化去处理,
淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具
有震憾力和排他性。
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大
的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促
销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可
整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象
参与。刺激程度越高,促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适
当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力
不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者
方便,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时
机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间
过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能
实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低
顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广
告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众
抵达率和费用投入。
七、前期准备:
前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也
无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场
管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则
就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗
列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必
要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合
适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或
在特定的小区域试行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案
中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有
理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重
点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在
哪些媒体进行后续宣传?
十、费用预算:
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的
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