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竞争对手分析（续一）医药商业批发: 英克、无锡先锋、协理商霸、打天下?连锁零售 不计其数医药行业市场分析19/28竞争对手分析（续二）竞争对手优势分析:在各自领域积累了用户、积累了行业经验、在行业内有一定影响，产品趋于稳定。如医药批发英克、医药工业SSA和和利时等。医药行业市场分析20/28医药企业现实状况医药企业发展趋势医药企业在管理上面临问题医药企业对IT处理方案需求热点竞争对手分析我们机会我们行动竞争愈加激烈外资早已进入医药工业，已经影响了医药工业分销模式。WTO要保护知识产权，使进口平均关税从12%逐步降为6%。现在一个制剂有40-100家药厂生产情况将不复存在。.1.1允许外资进入医药商业批发和零售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金以上，上年资产在2亿美金以上。现有商业批发和零售企业不但要面对现在国内对手竞争，更要面对来自国际强劲对手竞争。合纵连横，合并成为必定，马太效应显著预计在未来5年左右时间内，国家将扶持建立5—10个年销售额达50亿元特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元大型企业，这些企业销售额要到达全国销售额70％以上。然而年在行业排名前60家大型企业集团销售收入累计占全国医药行业销售收入33%。结果是必定是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大，经营地点分散医药连锁零售市场份额快速扩大近年来，全国医药市场批、零售结构逐步发生改变，医药商品零售额比重已由过去5%提升到15%以上，少数地域已上升到20%至30%。预计这种势头伴随医疗制度改革和非处方药制度实施将还会深入扩大。伴随医药市场管理规范、竞争加剧，企业规模扩大、经营场所物理位置分散和距离越来越远，单品赢利空间减小等很多方面影响，医药企业正处于巨大变革历史时期，势必面临前所未有经营和管理新问题。怎样在新形式下首先生存继而发展是每个医药企业不得不思索新课题。医药企业在管理上面临问题（续一）医药批发和零售面临新问题无法做到单品核实，跑冒滴漏现象严重。统一采购使中心库房或配送中心管理复杂化，如采购品种、资金占压归属、内部竞争、核实单元内部结算、配货周期缩短以及运输调度等等医药企业需求倾向医药企业在应对新环境而采取多项办法中，企业信息化建设成为其中主要组成部分。企业希望IT方案能够帮助规范生产和经营流程，加强对异地分之机构控制，经过企业信息化建设来配合和促进企业管理变革和落实。从而提升企业市场竞争力。医药企业对IT处理方案需求热点（续二）医药商业批发： 英克、无锡先锋、协理商霸、打天下?连锁零售 不计其数前期准备行业特点和成功案例提炼行业动态产品、方案、人员项目总结市场铺垫：行业主管：国家医药监督管理局，国家经贸委经济运行局医药处，各省、市医药监督管理局行业活动：订货会、补货会行业媒体：中国医药报，医药经济报行业IT机构：国家医药局信息中心，中国计算机协会医药行业分会购置用友处理方案好处：投资有保障－－企业技术和实力专业化支持和服务非常职业、同时又有相同文化背景庞大分支机构和合作搭档服务队伍，能够确保快速当地化响应医药行业市场分析医药企业现实状况医药企业发展趋势医药企业在管理上面临问题医药企业对IT处理方案需求热点竞争对手分析我们机会我们行动目录医药行业市场分析2/28医药企业业态分类:医药工业:石家庄制药、华北制药等医药批发:上海医药集团、中国医药集团、北京市医药企业、广州市医药医药零售:广州健民、上海第一大药店、北京西城药总金象大药房医药企业现实状况医药行业市场分析3/28医药企业现实状况（续）全国医药企业数量 医药工业企业:6，300家医药商业批发企业:10，000家医药零售药店:70，000家年医药工业总产值:1,946亿元人民币?年医药工业销售产值:1,438亿元近几年保持两位数增加医药行业市场分析4/28医药企业发展趋势市场愈加规范: 国家政策是“扶大扶优”，伴随药品法颁布，医药市场愈加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是企业生产必要条件；对于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营必要条件。比如:医药工业在年前要达标GMP，不然