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销售述职工作反思总结(通用10篇)

销售述职工作反思总结篇1

一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认真的完成了工作。总结了经

验与不足，并且对明年的工作作了预先的计划，与个人的一些想法。

在工作中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断

力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户

推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。

认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。

同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品

没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。

热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取

做公司销售主力军。

在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月

销售工作。

在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素

质和经验。

今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老

客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的

客户，又增加了销售量。

我们的目标是让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通

道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他

们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我毛司重要一个销售

环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分

到每个产品上;

第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了

终端越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端

叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次

叫的货。

第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批

进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出

现产品脱销，阻碍市场销量。

资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓

库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考

核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。

这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求利益空间化。

我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批

设一销售人员来协助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相

当可观的。这也是别的厂家难以做到的。

在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，给与另外的奖励。

明年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：

1.把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。

2.开发区域内所有店。

3.大客户、二批商建立一个专门的管理，就像VIP一样，让他们感觉到我们

至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关

键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。

4.在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门

就看到我公司大米堆积如山，从气势上压倒其他公司。

5.针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，

如我们能在竞品活动之前，把我公司小包装米压到终端，这样店老板想进别的货

也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。

所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从

下手。

以上就是我__年的述职报告。

销售述职工作反思总结篇2

尊敬的领导：

您好!

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20_年_

月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按

照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识

到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应

新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、

诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步