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个人房产销售工作计划（精选31篇）

个人房产销售工作计划篇1

__房产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20__

年的各项工作取得了丰硕的成果,__品牌得到了社会的初步

认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的

一年里更上一个台阶,特制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房产开发面积__万平方米。

2.实现楼盘销售额__万元。

3.完成土地储备__亩。

二、总体经营目标的实现

为确保20__年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工

作。

(一)完成__项目开发及后期销售工作

__项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷

切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必

须高质量完成。因此,公司做出如下计划。

1.确保一季度__工程全面开工,力争年内基本完成一期建

设任务

__项目一期工程占地面积为__亩,总投资__亿元,建筑面积

__万平方米。建筑物为__商业广场裙楼、__大厦裙楼和一栋物

流仓库。

(1)土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完

成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月

份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土

地的征收工作。

(2)工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月

份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并

签订监理合同。三月份工程正式开工建设。

(3)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份

完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,

工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响

工程如期开工。

2.全面启动细化__项目招商工作

招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利

与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现

招商__户。

(二)加快__项目、__项目的施工速度

协调与施工单位的关系,加快__项目、__项目的施工速度,

确保__项目的一期工程、__项目的二期工程在4月底前完成竣

工验收。

(三)完成__项目、__项目的销售工作

__项目、__项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,

结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优

惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为__万元,销售率达到

__%。

(四)参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投

标工作,确保企业土地储备达到__亩以上。

个人房产销售工作计划篇2

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，

制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，

提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，

为公司管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容：

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文

件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资

源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和

趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、

产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费

者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定

位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

主要工作内容：

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价

格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;