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劳资谈判具体方案

一、谈判前的准备工作

1.明确谈判目标

在进行劳资谈判前，要明确自己的谈判目标，从而制定谈判策略。谈判目标不仅仅是一份合同，更包括你期待的员工福利、薪资和晋升机会等方面。只有明确了目标，才能更好地制定谈判策略。

2.分析双方谈判立场

在明确自己的谈判目标后，需要对对方的谈判立场进行分析。了解对方的利益诉求和理念，为自己的谈判策略确定方向。

3.谈判策略制定

制定好自己的谈判策略，包括提出开刀的问题、取得谈判主导权等。

二、具体的谈判技巧

1.打破僵局的技巧

谈判过程中存在僵局时，需要采用巧妙的技巧打破僵局。其中一种方法是通过提出其他的议题来逐步打破僵局，让谈判双方开始睁大眼睛看待新问题。

2.谈判职业化的问题

谈判是一种职业，需要掌握谈判技巧与谋略，以及商业分析与最佳实践。其中，最关键的技巧之一是获得主导权。要是自己能够比对方更了解谈判平台的信息，可以从中寻找合作机会，最终获得主导权。

3.如何维系谈判关系

在劳资谈判过程中，应该重视维护双方的谈判关系，保持良好的沟通和信任。尊重对方意见，认真聆听对方的心声，通过密切合作树立长期良好的合作关系。

三、如何判断谈判成功

1.达成谈判目标

成功的谈判一定是能够达成谈判目标的。如果在谈判中未达成目标，但也不意味着是失败，可以通过修改战术，调整策略重新进入谈判。

2.可持续的解决方案

谈判的目的是为了能够得到一个双方都能接受的解决方案。达成这个目标的同时，还要确保所达成的解决方案能够持续地适应谈判双方的需求和要求，从而保持长期的合作关系。

3.维护良好的关系

通过谈判达成了目标，最重要的要领是维护持续良好的关系，促进进一步的合作和发展，不断地完善和调整,使沟通继续畅通。在谈判后，积极跟进谈判结果，推动协议的实施，进一步维护双方的关系。