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关于基于博弈论视角看网购快递涨价联盟的瓦解

关于基于博弈论视角看网购快递涨价联盟的瓦解的论文报告

一、引论

近年来，网购快递产业快速发展，但面临着价格不透明、盈利

不稳定等问题。在这种背景下，一些快递公司积极发起涨价联

盟，协同提价以增加盈利，但这种行为也经常受到反垄断和消

费者权益保护等方面的质疑。本文旨在从博弈论视角出发，分

析网购快递涨价联盟形成的动因、博弈策略和瓦解原因，并结

合案例进行深入探讨。

二、涨价联盟的动因

涨价联盟是快递公司面临竞争和成本压力时寻求利润的一种手

段，具有以下动因：

1.通过联盟形成市场垄断

快递公司在高度竞争的市场环境中难以实现市场份额的稳定，

而联盟形成后可以协同行动，实现价格一体化，从而降低激烈

价格竞争导致的盈利下降。

2.减少营销成本

快递公司通过联盟的方式实现统一营销、统一宣传等策略，减

少了营销成本，提高利润空间并改善快递行业的生态环境。

3.防范新进入者的竞争

快递涨价联盟可以通过共同制定一些门槛和限制新进入者加入，

从而保护市场份额，形成壁垒。

三、涨价联盟的博弈策略

1.对策与合作

联盟成员之间可以采取两种博弈策略：互相合作和针对其他联

盟成员的竞争。

2.时间点和联盟的决策

快递涨价联盟的瓦解主要是由于成员在时间点和联盟的决策上

存在差异，从而导致联盟成员之间的信任危机。

3.外部因素干扰

政策的干扰和其他因素也会对快递涨价联盟的形成和发展产生

影响。

四、涨价联盟的瓦解原因

1.短期获利的考量

快递公司成员在短期内的利益考虑往往占据了优势地位，而在

长期发展的角度来看，涨价联盟的效率和可持续性却遭受了严

重挑战。

2.意识形态和文化差异

快递公司成员在意识形态和文化上存在着差异，这会导致合作

和竞争之间的矛盾和信任危机。

3.联盟规则的缺失

快递涨价联盟在成立之初往往没有制定、协商好权益分配规则

等规定，导致联盟成员之间的矛盾越来越尖锐，最终导致联盟

瓦解。

五、案例分析

1.双十一高峰期

2017年双十一期间，多数物流公司选择涨价，走量。其中，

厦门鼎达对单价实行明码标价，先后与中通、韵达、申通、百

世等几大快递公司产生了明显的价格变化。这说明快递公司之

间拥有自主定价和打价格战的自由，在竞争的环境下涨价联盟

显然是难以长久维持的。

2.居民小区物流管理

2019年，北京、上海为了规范居民小区智慧物流配送服务，

尝试推行“小区配送一体化”联盟。但是由于各物流公司业务范

围、登记资料不一，这一规定难以推广。联盟形成需要参与方

达成共识，实现长期效益。但是，从实际操作中发现，物流企

业内部的考核以及类似于派车优先等实践仍未能摆脱行业独特

的竞争结构。

3.区域性涨价联盟

在某省份，多个物流公司在“大促”之前联合发表公告，称将在

2天后从全国范围内提高配送费用和价格，以补偿公司成本的

“大幅波动”导致在上一季度下滑的业绩。随着消费者对涨价的

不满，物流公司开始协同变相降价，以便维持消费者的流量。

4.某物流公司的口碑危机

某物流公司在2015年爆发大规模的快递丢失事件后，其市场

口碑大跌，盈利持续下挫。为了提升利润空间，该公司与同行

合作实施涨价联盟，但联盟仅维持1个月左右，随后破裂。

5.外部因素的影响

政策变化、新技术和新业态的出现等因素往往会对快递涨价联

盟产生影响。例如，电商同城配送规范化可能会影响快递公司

的定价策略，甚至实现涨价联盟的形式瓦解。

六、结论

总之，在快递行业内，通过涨价联盟提高盈利、抵制外来竞争

的方式并不是完全可取的，它所带来的利益是暂时的、不稳定

的。快递涨价联盟的瓦解主要是因为联盟成员之间存在着巨大

的力度和矛盾，以及外部因素的不可控制。对于快递公司来说，

如何发挥自身的竞争优势，最大限度地实现市场规模的扩大和

效率的提高，是共同面临的挑战。