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第四代住宅营销策划方案
目录
一、前言....................................................2
1.1背景分析.............................................2
1.2策划目的.............................................3
1.3策划思路.............................................4
二、市场调研................................................6
2.1目标市场.............................................6
2.2消费者需求分析.......................................7
2.3市场竞争分析.........................................8
三、项目定位...............................................10
3.1项目特色............................................11
3.2目标客户群..........................................12
3.3市场细分............................................13
3.4项目卖点............................................13
四、营销策略...............................................14
4.1产品策略............................................15
4.2价格策略............................................16
4.3渠道策略............................................18
4.4促销策略............................................19
五、推广计划...............................................20
5.1广告宣传............................................21
5.2公关活动............................................23
5.3社区活动............................................24
5.4网络推广............................................25
六、销售执行...............................................26
6.1销售准备............................................27
6.2销售策略............................................28
6.3销售流程............................................30
6.4售后服务............................................31
七、风险控制...............................................33
7.1市场风险............................................34
7.2竞争风险............................................35
7.3法律风险............................................36
7.4建筑风险............................................38
八、总结与展望.............................................39
8.1营销策划总结........................................40
8.2
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