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供应链采购供应商管理知识解析

供应链采购供应商管理知识解析

在企业中，产品的成本构成中可能有超过60%是来自外购的原料

和组装件，从这个角度出发，需要进行成本控制的企业，对采购这个

发生成本的最大领域，都必须给予足够的重视。下面是店铺为大家分

享供应链采购供应商管理知识解析，欢迎大家阅读浏览。

供应链管理的作用主要在于:

(1)供应链管理能有效地消除重复、浪费与不确定性，减少库存总

量，创造竞争的成本优势。

(2)供应链管理能优化链上成员组合，快速客户反应，创造竞争的

时间和空间优势。

(3)供应链管理通过建立成员企业之间战略合作伙伴关系，充分发

挥链上企业的核心能力，创造竞争的整体优势。

供应链下的供应商管理

1.供应商管理的必要性分析

在企业中，产品的成本构成中可能有超过60%是来自外购的原料

和组装件，从这个角度出发，需要进行成本控制的企业，对采购这个

发生成本的最大领域，都必须给予足够的重视。而作为企业的管理者，

也必然会高度关注采购过程中不可或缺的一环。积极的供应链管理的

最重要的要素是理解企业之间关联关系的真正内涵，以及它们如何影

响企业和消费者。创造和管理企业合作关系将对企业竟争起决定性作

用，特别是与供应商的合作双赢伙伴关系。供应商己经成为一种重要

的战略砝码。

2.基于供应链的供应商合作关系

由供应链管理的核心理念可知，供应链的本质之一就是合作与分

工。在分工不断细化的情况下，企业不需要追求大而全，而要实行在

某一领域或某一环节的精益求精的策略，与供应商之间的关系也从敌

对转为合作，提倡一种双赢机制。在这一情况下，供应商关系体现出

与传统关系不同的特点:

(1)以企业协作为基础，共同制定长期的发展规划。而长期的持续

合作关系意味着供需双方共同的发展、互相的信任以及高度的可靠与

忠诚。

(2)采购方与供应商之间实现部分的信息共享。这种信息共享不仅

仅局限于简单的数据，更重要的是主动的去分享战略方面的信息，以

便共同制定最佳的计划及采取最有效的手段来满足需求。

(3)对供应商的选择不再只是以价格为标准，而是从供应链总体成

本出发，与供应商配合做出降低供应链总体成本的努力。

(4)从自由竞争、招投标的方式逐渐转为将采购量集中于固定的少

数几家战略性供应商，采购方主动要求并帮助供应商改善其企业生产

状况。

(5)企业与供应商实时互动，共同捕捉市场需求，并且进行敏捷的

协同产品创新，从而获得扩大市场的机会以及获取高额利润。

3.基于供应链的供应商的类型与特点

在供应链管理思想下，实际运作中，要根据不同的目标选择不同

类型的供应商。对于长期而言，要求供应商能保持较高的竞争力和增

值率，因此最好选择战略性供应商;而对于短期或某一短暂市场而言，

只需选择普通供应商满足需求则可，以保证成本最小化;而对于中期而

言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类

型的供应商。

各类供应商的描述特点如下：

(1)有影响力的供应商

这一类的供应商对制造商来说通常具有较大的增值作用，但其竞

争性却较弱，其特点为或是供应商数量众多，但其本身的产品具有较

高的增值率。

(2)竞争性/技术型供应商

这一类的供应商的产品和服务属于低价值的产品和服务，在整个

采购中所占比重相对较低。但由于其具有某一方面技术的专有性或特

殊性，具有较高的难以替代性，因此采购这些产品需要耗费大量的时

间和精力。

(3)普通供应商

此类供应商不仅对制造商来说具有较低的增值率，并且供应商数

量多，通常产品的质量和技术标准化程度较高，供应商转换成本低，

采购方应该把重点放在价格分析上，根据市场需求判断最有效的产品。

(4)战略供应商

这一类供应商的产品和服务非常重要，价值较高，这些产品和服

务可能对采购方的产品和流程运营产生重大的影响，或者可能影响采

购方满足客户需求的能力。

4.供应商管理的重要意义

实施供应商管理的重要意义可以从两个层面分析，即技术层面和

战略层面。

(1)技术层面

1、降低成本。成本是企业“永远的痛”，据美国调查显示，在美

国制造业中采购成本占到了产品单位成本的40%-60%左右，