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保险公司车商工作总结（7篇）

保险公司车商工作总结（7篇）

保险公司车商工作总结篇1一、工作目标

力争在20xx年度车商业务保费上千万，市场份额要达到70%以上;通过加强

对4S店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%，在利用送修服务(包

括非本专营店车)继续加强续保率的提升。要将4S店专营做成PICC专营业务，

从而使我公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新车业务成为同行业

中的领先。

二、工作思路和措施

面对日益激烈的市场竞争，渠道化销售，专业化管理已经成了公司经营的主

导发展方向。为了进一步加快车商渠道建设和业务发展，全面提升车商渠道的

运营效率和销售能力，结合分公司的实际，我将从以下几个方面对车商业务做

进一步的实施跟进，实现公司车商业务的快速健康发展：

车商业务的现状：截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家，与我公司合作

的36家，产生业务的有26家，其中标准4S店12家，2S卖场14家。6月份新

增店1家(均产生保费)，根据摸底预测的情况新车总体保费应在20xx万左右，

而实际我们今年车商业务保费1-6月份达700余万元，车商专用出单系统1-6

月份500余万元。推荐送修码使用率100%，车商出单模块出单率80%。4S店根

据现有的合作经销商的销

售量来看，销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团(人保份额占

60%)。其中部分产能为零的车商要求过高(例如：支付手续费过高，根据摸底了

解销售量也很低。)我们正在积极洽谈与部分车商达成协议，力争在第三季度产

生业务。

一、业务情况

(一)保费收入时间进度

20xx年6月底车商推送码口径承保业务2275笔，保费509.02万元，完成

计划任务的45.33%，其中昌吉州分公司营业部保费507.3万元，昌吉市支公

司、奇台县支公司均产生保费。米泉、五家渠、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木

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萨尔、木垒均未产生保费。

车商渠道维修(3H1,3L1,301)下承保业务96笔，保费收入35.058万元，

完成计划任务的57.1%。

(二)产能及份额环比改善

渠道保费为零的经销商有21家，占比20.54%。渠道保费为零的修理厂有26

家，奇台支公司修理厂保费33.37万，五家渠支公司修理厂保费1.68万，米

泉、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。

截至6月全疆合作经销商26家，其中21家经销商份额在60%以上，5家份

额在30%以下。

(三)车商专用出单系统使用排名系统前例

分公司监控数据我公司已连续多周使用率在80%以上，持续保持至全疆第十

二位。

1、加大公关展业力度，尽快与当地未合作的汽车经销商以及各县市的经销

商建立业务联系并签订保险业务合作协议。可根据车商内部人员主要信息，梳

理公司内部人脉资源，将有较好人脉资源的可合作车商渠道作为优先公关对

象。

2、切实维护好已建立业务合作的车商。面对竞争激烈的车商市场，积极应

对，制定推动车商业务发展的激励方案，提高车商销售顾问推销保险的积极

性，不断提升4S店业务的精细化管理水平，促进4S店业务有效益发展。从而

提高我公司新车店面份额，提升单店产能。积极推进车商业务的发展。

3、进一步加强4S店专管专营队伍建设，逐步完善专营团队经理、渠道专

员、销售助理岗位职级和薪酬管理制度，明确职业生涯规划。加强对我出单人

员及车商业务人员的综合业务素质和技能的培训，不但要精通保险产品还要熟

知理赔流程，为客户提供专业保险服务，使其来不断提高核心竞争能力。

4、加强与上级部门和承保部门的沟通与协调，落实推荐送修码的录入问

题，严格按照总、区分公司规定正确出单，确保上级部门通过推荐送修码能提

取车商业务真实的数据，能反映车商业务发展的实际情况。

5、加强4S店销售、理赔一站式服务，保险产品价值体现就是售后服务，通

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过现有的销售和理赔服务，整合资源让4s专营店的承保、理赔捆绑在一起，给

客户一步到位的服务，公司承保的出险车辆，进入4S店维修只需提供相关事故