乡村振兴部(公司金融部)职责和职能概述.pdfVIP

一、乡村振兴部（公司金融部）

乡村振兴部（公司金融部）是锡林农合行公司业务的经

营管理部门，负责全行授信金额500万元（不含）以上公司

授信业务，公司存款业务等。

乡村振兴部部门职责主要包括职责范围内的业务规划、

市场调研、客户关系管理、产品创新、营销推动，业务资源

配置与管理协调，为各分支机构提供公司业务营销支持等工

作。

乡村振兴部加挂公司金融部牌子。

乡村振兴部承担创新委员会办公室职责。

（一）核心职能分解

1.规划和计划

根据锡林农合行总体工作规划和年度工作计划，拟订本

部门工作规划和年度工作安排，并组织实施。

参与编制全行年度综合经营计划，研究提出全行公司业

务发展目标，并负责分解、落实和组织推动各经营机构完成

年度业务经营目标任务。

参与制定对各经营单位业务经营和考核政策，监测并分

析各经营单位公司业务任务目标完成情况和资源配置效率。

2.制度建设

制定和完善乡村振兴部管理制度，包括营销管理、业务管

理、客户管理、产品管理、业务操作流程、公司贷款定价管理等

方面制度。制定和完善公司业务相关管理办法及操作规程。

收集整理及评估制度实施效果，并向上级领导汇报制度优

化建议。

3.产品体系建设

负责本部门业务范围内的产品研发需求管理，建立信息

渠道，收集分析各类金融服务需求及产品市场信息，提出产

品研发建议，并负责组织立项报批，项目实施阶段牵头组织

需求发掘、产品设计、推广测试、优化升级等工作，产品进

入市场后根据业务发展方向，及时提出产品市场策略的调整

意见。

负责构建、完善并维护全行公司产品体系，制定产品手

册；对各支行营销人员在客户营销时提供产品支持，提供产

品培训和销售支持，参与重要产品的营销活动。

负责指导分支机构针对公司客户制定综合金融服务方

案设计，提供相关支持。

牵头制定全行公司业务产品创新计划，并推动实施。

推动公司业务相关部门实施产品的升级和维护。

4.营销管理

根据全年经营目标，本地客户市场，制定公司产品或客

群营销指引。

组织、策划、指导全行公司业务营销活动开展，包括营

销计划制定、销售资源配置、营销渠道规划、协调管理、宣

传材料制定、营销活动费用预算编制等工作。并就营销活动

效果进行监测和后评估工作。

负责营销活动的跨部门的协调工作，推动全行各业务的

交叉销售。

搜集、整理、分析市场信息及同业信息，建立内部信息

反馈渠道，把握一线市场与销售动态。

负责指导各营业网点制定差异化的公司业务营销策略，

确定重点区域、重点行业、重点产品、目标市场、目标客户、

分销渠道等营销策略，并组织指导实施。

负责协调锡林农合行重要公司客户的营销与客户关系

维护。

5.客户关系管理

负责组织建立锡林农合行公司类客户关系管理体系，通

过客户价值分析明确目标市场，提高重点行业和重点客户占

有率。

负责组织制定公司客户分类标准与分类方法，指导各营

业网点做好客户资源的管理和分析研究工作。

负责指导各营业网点建立重点、敏感业务客户的合作政

策体系。

负责指导及参与大型优质客户、重大项目的贷款营销和

客户服务工作；组织实施与股权交易机构、各类协会、各类

交易所、政府部门及组织的交流合作。

6.公司存贷款定价管理

负责收集金融同业公司存贷款业务定价情况，制定公司

存贷款定价管理办法及定价策略；监测各分支机构存贷款利

率执行情况。

7.客户经理建设

就本部门业务职责范围内，对客户经理营销能力、贷前

调查等进行培训指导。

8.乡村振兴相关管理工作职责

负责国家乡村振兴政策传导，金融扶贫、与锡林郭勒盟

及锡林浩特市乡村振兴职能部门对接、推进乡村振兴相关业

务拓展等。

参与研究制定全行乡村振兴业务发展规划；负责国家乡

村振兴政策传导，金融扶贫、与盟市乡村振兴职能部门对接、

推进乡村振兴相关业务拓展等。

参与研究制定全行乡村振兴业务发展规划。

研究提出全行乡村振兴业务发展目标，并负责分解、落

实和组织推动各经营机构完成年度乡村振兴业务经营目标任

务。

根据政府及监管部门的乡村振兴