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临期产品促销方案
一、背景
公司目前库存有部分临期产品,为了避免过期造成的损失,决定进行一次促销活动,促销期限为一个月。
二、促销内容
1.折扣优惠
所有临期产品(含食品、保健品、化妆品等)统一享受9折优惠,优惠力度较大,旨在增强顾客购买的积极性。
2.搭配套餐
采用搭配套餐的方式,减少库存压力,同时刺激消费者消费。具体套餐如下:
保健品套餐:购买5件不同品牌的保健品,均可享8折优惠。
化妆品套餐:购买同一品牌的任意三件化妆品,均可享9折优惠。
食品套餐:购买10件不同品牌的食品,均可享7.5折优惠。
3.赠品活动
针对购买临期产品的顾客,免费赠送相应品类的明星产品,具体赠品如下:
购买任意保健品,赠送同品牌的维C片一瓶。
购买任意化妆品,赠送同品牌的面膜一盒。
购买任意食品,赠送同品牌的零食一包。
三、推广和宣传
1.线上宣传
通过公司官网、微博、微信等社交平台宣传促销活动,增加曝光度。同时利用折扣码等营销工具,吸引线上消费者购买。
2.线下推广
在门店内设置促销展示区和宣传海报,吸引顾客前来了解活动。同时在收银台设置样品展示架和明星产品展示区,增加二次销售机会。
3.客户群体划分
通过对客户群体的分析,采用不同的推广策略,例如:针对年轻人推出短视频等有趣的宣传方式,针对中老年人则采用传单等实物宣传方式。
四、风险控制
1.库存预估
提前对库存进行准确评估,避免促销过程中出现“断货”或“过期货”等问题。
2.临期产品涉事严禁出现食品安全问题
对于涉及到食品的临期产品,必须进行严格的质量控制,遵守相关食品安全法规。
3.赠品调配
赠品应该与临期产品相对应,同时也需要做好配额的调配,避免赠品和临期产品出现数量不匹配的问题。
五、总结
通过以上促销措施,可以有效降低库存压力,同时促进销售,提高客户粘性。但是,在实际执行过程中,还是需要注意各种风险,确保活动的正常开展。
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