SWOT 分析法的应用梁巧文 课程名称创新创业教育.pptx

SWOT分析法的应用主讲老师：梁巧文课程名称：创新创业教育所用图片来源于网络

SWOT分析法的应用三维目标知识目标能力目标思政目标掌握SWOT分析法的主要变量熟悉SWOT分析法的含义能运用SWOT分析法分析一个企业面临的创业环境引导学生客观分析创业的内外环境引导学生正确面对创业所面临的机会和威胁了解SWOT分析法的作用

目录010203SWOT分析法的概述SWOT分析法的主要变量SWOT法的实施步骤

01SWOT分析法的概述

SWOT分析法的概述SWOT分析法是指企业内外部营销环境各因素方面进行综合和概括，客观公正的评价和分析企业的内部优势（strength）和劣势（weakness），以及面临的外部市场机会（opportunity）和环境威胁(threat)，进而制定适合企业发展的营销战略的一种方法，简称“SWOT分析法”，也被称为“内外环境综合分析法。SWOT分析法是20世纪80年代初由美国管理学教授韦里克最先提出，常用在企业战略制定和竞争对手分析上。

SWOT分析法的概述SWOT分析法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。1.列举并依照矩阵形式排列2.用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，可得出一系列相应的有一定的决策性的结论3.可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验4.战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合

02SWOT分析法的主要变量

SWOT分析法的主要变量

SWOT分析法的主要变量优势（S），是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势（W），也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

SWOT分析法的主要变量机会（O），是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁（T），也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

03SWOT分析法的实施步骤

SWOT分析法的实施步骤01分析环境因素03找出机会与威胁05战略决策分析02找出优势与劣势04构建SWOT矩阵

案例分析大众汽车公司由世界著名的汽车设计大师波尔舍创立于1937年，是德国最大的汽车生产集团，汽车产量居世界排名第五位。大众集团包括有在德国本土的大众汽车公司和奥迪公司以及设在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非等7个子公司。由于大众车型满足不了美国人对大空间的需要，导致销路不畅，因此到后来撤销了在美的子公司，连设备一并卖给中国第一汽车制造厂继续生产高尔夫捷达。使大大众汽车众公司扬名的产品是“甲壳虫”轿车（由保时捷汽车创始人——费迪南德·保时捷博士设计)，该车在8o年代初就已生产了2000万辆。启动了大众公司的第一班高速列车，紧随其后的POLO、高尔夫、帕萨特、桑塔纳等也畅销全世界。

SWOT分析法的实施步骤1.分析环境因素（外部环境因素、内部环境因素）内部环境因素优势因素（S）劣势因素（W）威胁因素（T）机会因素（O）外部环境因素主观因素客观因素

SWOT分析法的实施步骤2.找出优势与劣势（SW）优势（S）：市场进入早，大众在80年代中期就看出汽车在中国的发展前景，所以很早就进入中国市场；品牌知名度高，90年代桑塔纳系列一直备受国人的追捧，大众汽车也在当时长期占领市场份额的50%以上；产品多样性，中低端的桑塔纳系列等到中高端的奥迪等品牌，奥迪系列在中国品牌树立上取得了很大的成功，还有顶级的宾利、保时捷等品牌，产品的多样让不同收入群体有不同的选择，也在不同的细分市场取得不错的竞争力。劣势（W）：市场策略选择不当，费迪南德·皮耶希担任大众CEO，由于其对技术的狂乐，一味追求豪华车导致经济车型的在市场上的败退；外观不够丰富；市场份额下降，随着各种品牌的车进入中国市场，大众品牌占有率的下降和销售的负增长，大众在中国的光辉时代已经过去；产品品牌对抗，忽视集团品牌，同为大众旗下的品牌各自为战，仅仅其中大众的品牌就分上海大众和一汽大众。

SWOT分析法的实施步骤3.找出机会与威胁（OT）机会（O）：汽车的需求的持续增长，中国工业化的发展和生活水平的提高使人们对交通工具的要求大大提高，汽车年产量也呈现持续高增长的态势；客户更加重视质量的问题，欧美的车型比日系车型更加值得信赖；国内汽车品牌认可程度不高；汽车行业对新技术的认可，大众公司在当今处于业界最前沿的技术。威胁（T