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1明茨伯格企业战略的5Ps：

即计划、计策、模式、定位和观念。什么是企业战略？

企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境为求得长期生存和不断发展而进行的总体谋

划。是企业战略思想的集中体现，是对企业经营范围的科学规定，又是制定各项具体策略和

计划的基础。企业战略又是一个以变革为实质内容的概念

2企业战略管理构成要素1）、产品与市场范围2）、成长方向3）、竞争优势4）、协同作用

3如何理解企业战略管理过程

l战略分析：

1）明确企业的使命和宗旨

2）外部环境分析

3）内部条件分析

l战略选择：

1）制定备择战略方案

2）评价战略方案

3）最终选出供执行的满意战略

l战略实施这阶段主要工作包括计划、组织、领导、和控制四种管理职能的活动。战略实

施的关键在于其有效性。战略实施成功与否取决于管理者激励员工能力的大小和处理人际关

系的技能。

l战略控制

4超竞争环境

1）技术的迅速变化，经济的全球化，经营方式的不断涌现，信息交流过程的改变，环境变

的动荡、一些富有侵略性、灵活性、创新性的竞争对手迅速破坏领先企业的优势进入市场。

在这样的环境下，没有一个企业可以建立持久的竞争优势。试图维持自己的竞争优势，就是

削弱自己组织的竞争优势。因此，积极的战略是：破坏自己的自身的优势。同时也破坏竞争

对手的优势。美国的战略管理学家戴维

2）超竞争环境特点：①竞争非常激烈②是一个连续的过程

3）应用行业：超竞争环境不仅局限于高技术行业，在日用品行业、宇航、公共设施、高技

术、电信、财务服务等。

5行业环境分析

一、行业的竞争结构：

1）行业的竞争结构是指:

行业内企业的数量和规模的分布。理论上，可以分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全

垄断四种，从市场集中程度、进入和退出障碍、产品差异和信息完全程度方面有不同的特

征。2）典型行业竞争格局：完全垄断、绝对垄断、双头垄断、相对垄断、分散竞争五种状

态。3）行业竞争结构分析：

迈克尔波特认为:一个行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在五种基本的竞争力量，即潜

在的进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争

对手之间的抗衡。供应商和购买者讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，其他三种竞争力

量可视为“横向”的竞争。

4）新进入者的威胁：

进入壁垒:规模经济、经营特色、投资规模、资源供给、销售渠道、转变费用、其他(人员培

训等)

5）替代品的威胁：替代品的盈利能力、替代品企业的战略、用户的转变费用

6）

7）现有企业的竞争：竞争者的多少及力量对比、市场的增长率、企业的固定费用、存储费

用、产品的特色与用户的转变费用、行业内生产能力的大幅度提高、企业的退出壁垒

6行业生命周期：

1）行业生命周期是指从行业出现直到行业完全退出社会经济活动所经历的时间。2）行业

生命周期主要包括四个发展阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期.

3）行业生命周期一般要历经一百年到几百年的时间，甚至伴随人类的形成一直到现在，存

续时间最短的行业也有60年左右7企业战略集团P58

8企业集权分权关系：P76

9产品收益分析：

1)进行ABC分类，确定销售额最高的A类重点产品

2)进行边际利润分析，以明确企业各种产品的边际利润贡献度，重点关注边际利润最高的产

品。

3)进行量本利分析，以查明经营安全率确定目标销售量，以及降低产品成本方面寻找最佳途

径。

10企业文化:

是指企业的指导思想、经营理念及工作作风。它包括价值观念、信念、行业准则、道德规范、

传统习惯、仪式、管理制度以及企业形象等要素。它的内涵不仅包括思想和精神方面的内容，

也包括社会心理、技能、方法和企业自我成长的特殊方式等多种因素

11企业文化构成要素

1)共同的价值观:是指企业成员或群体成员分享共同价值观念。

2)行为规范:规范是指企业群体所确立的行为标准。

3)形象与形象性活动:形象是指可以表达某种含义的媒介物的客体或事件。文化形象是表达

有关基本文化与哲理的含义。在企业中，形象也用来表示共同情念、价值与理想。

12经验曲线

1)、经验曲线的概念:经验曲线——随着企业生产某种产品或从事某种业务的数量的增加，

经验不断地积累，其生产成本不断地下降。

85%经验曲线表示累计产量增加1倍时，单位成本下降85%

13价值链分析波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程

中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”

价值链分析的目的:①价值链分析法使企业清楚地知道竞争