新媒体营销实务 (第二版) 教案 项目四-直播营销 .pdfVIP

新媒体营销教案

授课教师专业（学科）

教学内容项目四直播营销

学时安排4学时（180分钟）教学年级

所选教材《新媒体营销实务》中国人民大学出版社

一、学习目标

1.知识目标

了解直播的基本概况，理解直播的核心功能，掌握直播的营销方法与技巧，精通自

媒体直播帐号的策划，掌握企业直播帐号的策划。

2.能力目标

具备自媒体直播帐号的策划、创建与运营能力，具备利用自媒体直播帐号开展营销

的能力。

3.素养目标

养成独立思考的习惯，学会与团队成员分工协作，在营销传播过程中，遵守国家法

律与社会道德，践行社会主义核心价值观。

二、学习重点及难点

1.学习重点

了解了解直播的基本概况，认识直播营销及直播内容分类，能够根据不同的账号类

型选择不同的平台进行策划与准备，可以根据直播的目标进行直播计划的制定，掌握直

播的吸粉技巧及变现方式。

2.学习难点

进行直播营销的策划与实施是本章节的难点，从直播的策划与准备，直播的营销实

施，在到选择合适的直播帐号后进行直播计划的制定和直播环境的布置，最后通过整个

直播环节的完成来进行吸粉和变现。并在在团队协作中，注重培养独立思考的习惯、良

好的沟通表达能力和团队合作意识，做到自觉遵守国家法律与社会道德，做一个高素质

的新媒体运营者。

三、学情分析

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学生对于直播的形式并不陌生，可以根据自身已有经验去构建场景，帮助自己对知

识的理解，但是对直播的观看更多的停留在表面，还缺乏对深层次目标的挖掘。

学生对于新生事物，表现得热情活泼、踏实勤奋，且对于专业的学习有较强的动力，

对较强的动手能力。但是，部分学生在学和做的过程中，缺乏责任心，项目运营过程中

会有畏难情绪，所以需要教师在职业素养、做事技巧上加以引导。

四、内容与策略

1.教学内容：

2.教学方法：讲授法、案例分析法、讨论法、演示法、任务驱动法等

五、教学实施

教学环节学习内容教学内容

直播数据的展示：2022年双十一全网销售额累计11154亿元，同

比+13.7％。其中综合电商销售额9340亿元，同比+2.9％；直播电商

销售额1814亿元，同比+146.1％；新零售销售额218亿元，同比

+10.8％；社区团购销售额135亿元，同比+1.1％。综合电商表现平

课程导入引导案例

淡，直播电商维持高景气。分品类看，家电/3C/服装领跑，运动鞋及

户外/宠物食品表现较好，国产品牌表现亮眼。

随着内容电商化、电商内容化的融合度越来越高，我们看到很多

电商平台开始平台内容化，包括淘宝天猫、京东、考拉海购等平台，

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众多内容平台有了流量和用户之后开始电商变现，例如抖音、快手等

平台。随着货架式电商逐渐失去吸引力，各大平台的货品趋同，大家

开始寻找内容突破，增加用户粘度，电商对内容场景的需求就变得急

迫。2019年始，直播卖货逐渐被各大平台纳入重要战略中，最激进典

型的是淘宝直播、抖音、快手等，在今年双十一中直播大放异彩。

一、了解网络直播

什么是网络直播，网络直播是指依托网络技术，利用直播的手段，

进行线上宣传与推广的活动形式。网络直播的方式包括图文直播、音

频直播和视频直播。其中，视频直播为受众带来的强冲击力、强交互

性，不仅仅丰富了受众的娱乐生活，也能为直播的主播带来相当可观