解数咨询：2023宠物-水族世界行业调研报告.docx

宠物-水族世界行业调研

SUNSUN森森

YEE

疯狂水草

张杨老师带你看品牌

解数咨询第191期报告

宠物

水族世界行业调研

目录

01线上渠道销售分布

03抖音行业

02淘内行业

04热门品牌调研

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线上渠道销售分布

消费者线上购买路径梳理

得益于宠物经济具有高粘性和消费刚性，随着疫情管控放开，基本面有望持续转好

消费者线上购买行为路径

需求产生

需求产生品牌/产品决策购买下单购后行为

据CBNData数据显示，近三年线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍，直播引导宠物消费近一年同

比增长达2倍。

从细分市场情况来看，吃用基础需求体量客观，增长稳健；宠物保健、服饰和智能用品等高阶需求增长迅速；而从消费人群来看，年轻人已成为线上宠物消费主力军。更多年轻宠物主选择品质消费，进一步推动行业消费升级。

其中，Bain咨询数据显示，Z世代已成为线上宠物市场增速的最主要贡献者，占总线上消费人群的26%，位列第一；天猫数据则表明，2022年的宠物消费人群ARPU值相较于前一年提升6-7%，Z世代ARPU值提升更是高达26%。

同时，社媒平台宠物内容热度持续上升以及宠物行业规范政策逐步完善，也为宠物电商行业整体发展注入了新的活力。此外，疫情影响下海外养宠数量也明显增加，海外市场持续恢复，远超疫情前水平。“淘宝同款”宠物用品在海外走红，国产宠物品牌迎来出海高峰。

资料来源：《中国宠物电商行业洞察（2022）》

宠物行业-行业规模（一级）(2023年3月)

2023年3月宠物行业在天猫/淘宝体量超42亿，淘外整体规模在5-7亿左右

2023年3月成交额2.5-5亿元2023年3月成交额

2023年3月成交额

2.5-5亿元

42.53亿元2023年3月成交额0.09亿元2023年3月成交额2亿元宠

42.53亿元

2023年3月成交额

0.09亿元

2023年3月成交额

2亿元

宠物/宠物食品及用品类目，

抖音：宠物用品-宠物粮食，快手：宠物类目，

数据来源：淘宝-生意参谋；抖音-蝉魔方；快手-飞瓜；拼多多-多多有数

淘内行业

宠物/宠物食品及用品-行业基础数据（一级）（2020年vs2021年vs2022年2021年3月vs2022年3月vs2023年3月）

宠物行业2020-2022年在访客数上升的情况下，销售额增速却放缓，问题出现在支付转化率上；行业近三年3月销售额持续增长，22年3月访客量同比略微有所下降，但23年访客量同比大幅上升超30%，表明宠主消费需求激增

393.33亿元2020年

393.33亿元

2020年

9.94亿销售额访客数

9.94亿

2021年3月

37.3亿元

37.3亿元

8340.0万销售额访客数

8340.0万

+19.65%+0.41%

+9.46%

-4.0%

2021年

2021年

470.62亿元

470.62亿元

9.98亿

9.98亿

40.83亿元8009.7万2022年3月

40.83亿元

8009.7万

+9.46%+7.97%

+4.16%+32.38%

2022年

2022年

515.14亿元

515.14亿元

10.78亿

10.78亿

2023年3月

42.53亿元

42.53亿元

10603.9万

10603.9万

宠物/宠物食品及用品-水族食品及用品3月销售数据同比（2023年3月）

2023年3月体量最大的二级子类目是全价猫主粮，销售额7.93亿元，水族食品及用品体量位于TOP2，销售额为5.7亿元，且环比2月增幅超过10%，此类目体量大且高增长

二级子类目2023年3月体量TOP5

猫/狗如厕用品,2.73亿元

猫/狗如厕用品,2.73亿元

全价猫主粮,7.93亿元

水族食品及用…

全价狗主粮,4.15亿元

猫零食2.55亿元

0123456

二级子类目2023年3月同比增速TOP5

全价狗主粮,10.96%全价猫主粮,10.21%水族食品及

全价狗主粮,10.96%

全价猫主粮,10.21%

猫零食

猫零食6.62%

猫/狗保健品,5.42%

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