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白酒市场调研报告范文

白酒市场调研报告范文一

一、江苏白酒市场整体分析

1、江苏白酒市场综述

江苏是中国东部经济发达省份，也

是白酒的产销量大省。据有关机构估

计，江苏省年白酒销售额在70亿

元以上：高端白酒茅五剑、水井坊、国

窖1573等有近17个亿的销售额，中低

档白酒的消费在3040亿元左右，剩下的

则为中档白酒份额。

2、江苏白酒竞争概况

一从整体来看，江苏白酒市场竞争

激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：

苏北主要是省内品牌之间的竞争;苏南是

省内外多个品牌竞争;省内外品牌在苏中

地区如扬州、南京、镇江全面交锋，目

前胜败难分。

江苏省内知名品牌三沟一河仍是

地产酒的佼佼者，在各自的区域均有较

好表现，洋河在全省高端市场销售状况

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都很好。除此以外，部分新兴品牌如南

通市场的品王亦表现出较好的发展势

头。

二苏北是江苏的酒乡，三沟一河全

部在苏北地区，地产酒能占到75%左右

的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、

今世缘(高沟)、汤沟，各品牌主力市场均

在本地。

苏北地区的徐州是特例，其地理位

置在四省交界，消费者性格与苏南差别

很大，市场表现较好的是徽酒和川酒品

牌，如迎驾、五粮醇、高炉，高档酒口

子、五粮春尚可，洋河蓝色经典表现一

般。

三苏南地区主要是徽酒、川酒和省

内品牌在竞争。整体看省外品牌优于省

内品牌：徽酒迎驾、高炉、口子，牢牢

占据中高档份额;川酒五粮醇、五粮春有

一定份额，但已经走下坡路;泸州低档系

列依靠常年买一赠一促销在低档市场表

现尚可;省内品牌洋河、今世缘较活跃，

其中洋河蓝色经典在高档表现最好;今世

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缘产品线较长，无明显主力产品;其它省

内品牌活力不足。

二、市场竞争格局

①江苏本地品牌以两沟一河表现

最好，汤沟、品王也有一定表现。

②在各品牌势力分布方面，除洋

河(主要是蓝色经典)形成全省覆盖以外，

其它各品牌格局均带有明显的地域性。

双沟、今世缘(高沟)主要销量集中在其酒

厂所在地及周边区域。

③双沟主要势力范围在泗阳、泗

洪、宿迁、新沂一带;今世缘(高沟)主要

势力范围在淮安、涟水及扬州一带;汤沟

势力范围在灌云县及连云港地区;海安地

产酒品王除占据海安县以外，已经延伸

至南通市，产品、价格等规划合理，发

展势头良好，不可小视。

④总体来说，江苏酒内部的竞争

较为规范和合理，洋河、今世缘(高沟)、

双沟主销产品分别占据高中低档位。

三、消费形态

1、消费档位;从普通家庭消费来

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看，苏南、苏北地区之间的消费档位相

差不大。苏北日常家庭消费档位在1040

元左右，主要集中在1020元区间，以地

产酒消费为主。苏南地区经济较为发达，

消费水平相对较高，普通家庭消费在

2060元左右，在2545元区间尤为集中，

以知名品牌的中低档白酒为主，省外品

牌占优势。从聚饮消费档位(中档消费)

来看，苏南、苏北有明显的差异。苏北

的中档消费档位在4080元，以地产酒为

主，主流产品有：洋河蓝瓷、洋河美人

泉系列、五粮醇。徐州地区例外，因为