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营销计划合集多篇（经典里番合集链

接）

营销计划合集5篇

营销计划篇1

营销工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的本周即将过去，

新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工

作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以

最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了

工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的

了解，公司在不断改革，订立了新的规定，特别在营销业务方面，

作为公司一名营销人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时

全力开展业务工作。以下是我下周的工作计划：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户

信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、销售目标制定，在下周我的目标销售业绩是__，增加__个

有意向客户，把__地区全部拜访完。对于目前手上现有的意向客

户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量

拜访新客户，意向客户要达到__家。应当加大意向客户的跟进拜

访，争取能在招标过程中更有优势。加大冲刺力度，对已有的意

向客户要不断拜访，增进关系。要在下周完成大部分销售业绩。

对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。

5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动

地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的

压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生

命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。

长期的进修计划：在现代社会，驾照已经成为每个人必不可

少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项能力，所以

我希望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。__证

书对于我将来的工作和生活都有一定的帮助。因为从学校毕业没

有多久，很多专业知识都还有一定的认识，所以我希望在工作空

闲时间能够多看一些这方面的书籍，争取能够通过基础考试。

以上是我下周的营销工作计划，可能还很不成熟，我希望得

到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望未来，我会更加

努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更

多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成

新的任务，能迎接新的挑战。

营销计划篇2

许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域

经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制

定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展

的重要技能之一。

往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，

表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马

行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让

人不知所云，云里雾里。

那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/

规划书呢？

一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区

域现状分析（**********SIS）。区域现状的分析应该包括三部分的

分析：即区域现有渠道（经销商）的分析（*****），常用的分析

框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、

外部机会、外部威胁的分析。第二个是竞争对手分析（*****TOR）。

即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的

分析。第三个是消费者分析（*****R）。即区域经理所负责区域的

消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等

的分析。只有这三个分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完

善。

第二部分的内容是目标的制定（*****VE）。作为区域经理主

要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发

渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况

和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。

第三部分的内容是区域的战略（*****Y）。如果第一部分是现

状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目

标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战