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银行旺季营销活动实施方案

银行旺季营销活动实施方案

旺季营销

活动实施细则

—、活动宗旨

“统一主题、明确时间、细化标准”

二、活动时间

活动开展期：2022年12月10日至2022年4月10日，

活动分为三个阶段：

启动阶段：2022年12月10日-2022年12月31日实施

阶段：2022年1月1日-2022年3月31日

总结阶段：2022年4月1日-2022年4月10日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”

为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开

展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多

层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之

战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

（一）截止2022年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿

元。

（二）截止2022年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿

元

（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户

（四）理财产品保有量净增0.25亿元

（五）信用卡新增客户350户

（六）个人产品覆盖度提升100%

五、活动形式

一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段

分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司

播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，

电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、

led电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优

惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣

传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；

五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，

提高客户满意度。

六、营销措施

1.支行集中开展优质、高端客户回馈活动。

时间：2022年1月1日-2022年1月31日。

内容：2022年日均5万元以上零售优质客户，对不同等

级的客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以

上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，

2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪

念品。

要求：2022年1月3日前，所有达到标准客户按照客户

经理考核系

统中认领的名单分配到人，其余人员由理财经理认领；

1月4日一31日期间支行将安排人员集中进行拜访活动，拜

访形式包括和上门拜访。

2.支行集中开展年终代发营销活动。

时间：2022年1月25日-2022年2月5日。

内容：授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小

企业授信客户；县内重点企事业单位。

要求：2022年1月25日前各客户经理、营业部会计柜

员梳理出拜访名单；1月25日一30日期间汇总至部门负责

人处由行长带队集中进行，要求拜访单位不少于10家，争

取成功营销代发不少于2家。特别是要利用信贷杠杆和

政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作项

目撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。

3.集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动时间：

2022年1

月5日-2022年3月31日。

内容：进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。

要求：2022年1月5前由理财经理牵头统计支行周边成

熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进行排表，按

照不少于一家的进度要求由部门负责人监督落实。宣传工作

原则上不少于2人，并提前准备好宣传折页、条幅、纪念品

等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的准备。

4.集中开展县域存款营销工作。

时间：2022年1月10日-2月10日。

内容：集中开展农民两场宣传活动。

要求：一是从1月25日起开展农民工返乡宣传活动，

支行将在**县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣传资料