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实用的试用期工作总结模板集锦3(2篇)
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实用的试用期工作总结模板集锦篇1
是比亚迪重要的战略转折期。内轿车市场的日益激烈的价格
战、家宏观调控的整体经济环境,给比亚迪的日常经营和发展造
成很大的困难,回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈,
同比其他品牌,我公司销售比较单一只有f3,f6系列而其他品牌代
理车系较全,如义丰华江淮,力帆系列车型齐全,江淮轿车江(淮宾
悦,江淮和悦,江淮和悦rs,江淮瑞风,江淮瑞鹰,江淮同悦,江
淮同悦rs,江淮悦悦,)力(帆320,力帆520,力帆620)全年销售
325台。
金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全q(q,旗云1,旗云2,旗云3,
al,a3,a3两厢,e5,风云2,瑞虎)全年销售573台。
还有比亚迪自己的品牌g3,13主要成为f3的竞品,比亚迪
g3,13价格浮动较大,配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。
比亚迪g3半年年销售283台。13全年销售66台。
为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营
销针对今年公司总部下达的经营指标,结合唐霞总经理在年终总结
大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销
和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我
们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价
格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限
制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策
略呢?我们摸索了一套对策:
一:加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核。
二:细分市场,建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的点市场进行了进一步的细
分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据
的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。
对于这三大市场我们采取了相应的营销策略。对线路车和出租车市
场,我们加大了投入力度,专门针对线路车,出租车进行登门拜访,
平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。
针对近两年伊宁市市场出租车,线路车更新的良好契机,我们与出
租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的
需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月
上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故
障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场
培训。
由于市场不为稳定,一个地区出现两个比亚迪同车型的销售网
点,竞争激烈价格战无优势所导致未能完成年初目标计划,后期经
厂家协调实行分网销售但分网不够及时。我们我们的保守销售计划
为200辆,实现毛利万元,净利润万元,争取超额完成年度任务指
标。
实用的试用期工作总结模板集锦篇2
八月,江南正是流火的季节。我却有幸接到了云南大学第一附
属小学录用的通知,从江苏南京飞抵四季如春的彩云之乡一一云南
昆明,开始了我人生中一段新的征程。
光阴如梭,今天的云南已到了丹桂飘香,红枫如血的季节。在
忙忙碌碌中,在不知不觉间,我在云大小已经度过了几个月的时
间。虽是一名有着多年工作经历的老教师,但这几个月对我言,却
充满了崭新的意义
结束只是新的开始
三个月前,当我向工作了多年的原学校提上辞职报告的瞬间,
真是百感交集,是留念,是感激,是惭愧,是不舍但同时心里又充
满了希冀:昆明,四季如春,少年时代即向往的地方;教师,自认
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