试用期工作总结模板集锦（32篇）.pdfVIP

实用的试用期工作总结模板集锦3（2篇）

实用的试用期工作总结模板集锦精（选32篇）

实用的试用期工作总结模板集锦篇1

是比亚迪重要的战略转折期。内轿车市场的日益激烈的价格

战、家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造

成很大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈,

同比其他品牌，我公司销售比较单一只有f3,f6系列而其他品牌代

理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车江（淮宾

悦，江淮和悦，江淮和悦rs,江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江

淮同悦rs,江淮悦悦,）力（帆320,力帆520,力帆620）全年销售

325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全q（q,旗云1,旗云2,旗云3,

al,a3,a3两厢，e5,风云2,瑞虎）全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌g3,13主要成为f3的竞品，比亚迪

g3,13价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。

比亚迪g3半年年销售283台。13全年销售66台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营

销针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在年终总结

大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销

和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我

们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价

格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限

制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策

略呢？我们摸索了一套对策：

一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的点市场进行了进一步的细

分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据

的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。

对于这三大市场我们采取了相应的营销策略。对线路车和出租车市

场，我们加大了投入力度，专门针对线路车，出租车进行登门拜访,

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。

针对近两年伊宁市市场出租车，线路车更新的良好契机，我们与出

租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的

需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月

上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故

障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场

培训。

由于市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售网

点，竞争激烈价格战无优势所导致未能完成年初目标计划，后期经

厂家协调实行分网销售但分网不够及时。我们我们的保守销售计划

为200辆，实现毛利万元，净利润万元，争取超额完成年度任务指

标。

实用的试用期工作总结模板集锦篇2

八月，江南正是流火的季节。我却有幸接到了云南大学第一附

属小学录用的通知，从江苏南京飞抵四季如春的彩云之乡一一云南

昆明，开始了我人生中一段新的征程。

光阴如梭，今天的云南已到了丹桂飘香，红枫如血的季节。在

忙忙碌碌中，在不知不觉间，我在云大小已经度过了几个月的时

间。虽是一名有着多年工作经历的老教师，但这几个月对我言，却

充满了崭新的意义

结束只是新的开始

三个月前，当我向工作了多年的原学校提上辞职报告的瞬间，

真是百感交集，是留念，是感激，是惭愧，是不舍但同时心里又充

满了希冀：昆明，四季如春，少年时代即向往的地方；教师，自认

为最适合