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IT销售工作计划安排(目标任务、主要措施)5篇
IT销售工作计划1
一、工作要求
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销
售任务。暂订年任务:销售额______万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相
关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的
关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大
客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好
为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程
商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信
息,达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少
打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北
京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决
策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对
性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,
并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办
理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、
备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办____会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、
同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参
加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本
人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让____
成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
IT销售工作计划2
根据公司____年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的
总目标及公司202X__年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需
求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代
时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容
量的扩张。202X__年度内销总量达到1950万套,较202X__年度增长
11。4%。202X__年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据
显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800
万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40
万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右,但根据行
业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高
度的集中化。根据公司的实力及202X__年度的产品线,公司202X__
年度销售目标完全有可能实现。202X__年中国空调品牌约有400个,
到202X__年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到202X__年在格
力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌
不足50个,淘汰率达60%。202X__年度lg受到美国指责倾销;科龙
遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、
品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三
菱等品牌在202X__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场
份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固
与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在____年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行
分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分
解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务
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