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IT销售工作计划安排（目标任务、主要措施）5篇

IT销售工作计划1

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。暂订年任务：销售额______万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大

客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好

为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程

商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少

打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北

京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对

性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办

理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办____会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、

同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参

加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本

人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让____

成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

IT销售工作计划2

根据公司____年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的

总目标及公司202X__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需

求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代

时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容

量的扩张。202X__年度内销总量达到1950万套，较202X__年度增长

11。4%。202X__年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据

显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800

万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40

万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行

业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高

度的集中化。根据公司的实力及202X__年度的产品线，公司202X__

年度销售目标完全有可能实现。202X__年中国空调品牌约有400个，

到202X__年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到202X__年在格

力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌

不足50个，淘汰率达60%。202X__年度lg受到美国指责倾销;科龙

遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、

品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三

菱等品牌在202X__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场

份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固

与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在____年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务