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矿业招商渠道方案

随着经济的快速发展，矿业行业也逐渐成为一个重要的产业。矿业招商渠道的建立可以帮助矿业企业拓展市场，提升品牌知名度，加速产品销售等。本文提出一些可行的矿业招商渠道方案，旨在帮助矿业企业选择更合适的途径，提高招商成功率。

方案一：互联网营销

互联网的发展进程给矿业企业招商渠道带来了更大的机会和挑战，通过建立自己的网站、微博、微信公众号等渠道，可以快速的扩大市场份额。

优点

覆盖面广：可以全球路径性的传播自己的企业信息，增加企业的曝光率。

成本低：相较于其他市场开拓方式，互联网营销成本更加低廉，同时效果更加显著。

数据分析获取：通过互联网上能获取数以百万级别的数据行为，从而更快更好得到客户喜好和反应。

客户互动：通过互联网的渠道，矿业企业可以更好更及时地与潜在客户们沟通。

缺点

靠谱度难以评判：由于目前环境上存在着互联网假数据、水军等问题，因此，很难更好评判这些数据的可靠度。

客户信任度差：由于客户对于互联网上的信息普遍存在着缺乏信任，经济社会的互信体系问题，因此，很难获得广泛的客户青睐。

方案二：参加展览会

展览会是促销、建立在客户关系、与同行业内企业沟通等产业间交流的最好平台之一，尤其是对于矿业企业而言，可以通过参加展览会，加强行业对于企业的人员、设备、技术等方面的了解。

优点

目标客户容易确定：展会的目标客户群定位更加准确，有利于针对性开展拓客工作。

产品展示方式：通过实际展示、产品演示等，可以让客户更加详细的了解企业的产品、服务等。

置身于行业内部：参加展览会可以更好的逐步增进行业之间的沟通、交流，有利于更好的把握市场动态，进一步推动产业发展。

缺点

交流效果有限：由于展会的规模、时长较短，很难进行充分开展的沟通和交流，且面对参会客户的特征及需求、顾虑的实际问题缺乏针对型解决方案。

成本较高：参加展览会的费用成本较高，一些中小型的企业可能难以负担。

方案三：加强与行业协会的关系

与行业协会建立积极的沟通和联系可以为企业创造益处，不仅仅是可以扩大招商渠道，而且可以获取更多行业内的相关资讯。

优点

更加权威：与行业协会的联系更容易获得行业内部权威的认可，更多的公司将会选择与这类企业开展业务合作。

提高企业影响力：冶金行业协会等行业机构以及国家相关行政机关等都极力发展与这些机构的联络，所以加强与行业协会的联络可以让企业在行业中具有更多的影响力。

提供更全面的信息：通常协会会为行业提供各种信息、统计数据、报告、研究等，可以帮助企业更好地评估市场、竞争、机会等。

缺点

保持联系难度高：常常需要企业付出较多的人力、时间等资源，进而来保持与各行业协会的较好联络。

建立信任度需要一段时间：企业需要充分地展示自己的成果、实力等，才能够获得行业协会等机构的信任并建立联系。

结论

总体而言，招商渠道应该实际以企业的实际能力、情况出发。不同的方法也有其不同的优缺点，企业应该结合实际情况，制定出自己的招商渠道的方案。可以通过互联网、参与展会或者加强与行业协会的关系等方式提升企业的品牌知名度，增加曝光度，更好的与潜在客户进行沟通等，为企业的发展提供更广泛的选择。