个人试用期转正工作总结集锦（精选33篇）.pdf

个人试用期转正工作总结集锦（精选33篇）

个人试用期转正工作总结集锦篇1

自从x月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报

表和销售产品，发现：

（1）公司的销售额从x月份的万左右到x月份的万左右

到x月份的近万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部

分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势

态；

（2）从经销商数量来看，范围之内的经销商公司亦都有

过业务往来，比较有实力的如、，也有业务往来，但综合经销

商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿

货一般局限于之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品

几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经

营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情

况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有

率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的

现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，

利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供

压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的

销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人

愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯

定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售

人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价

或付出更大的.销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品

售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额

的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，

利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对

于xx市场，包括除和之外的电镀材料企业来说，目前还都在

为做市场而努力，尤其是在、两地，对那些不入流的小经销而

言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最

大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势

来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没

有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户

“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货

额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要

进货量是以铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低

于和x的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们

自信认为有一定优势的铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，

并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当

时我们公司的售货价为含税价xx元/kg），而调整为含税价为

xx元/kg，价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）

的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈给予这些开

具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比

如：、在、具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需

要发票的情况下，仍然会以为主，不仅是给予他们一个月的期

数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经

销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、x吨半吨都会送

货上门；②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的

这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成

本，都可以说是在亏损经营。

第三、有关产品线和优势产品的问题

纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我

们公司的产品主导销售一直是系列产品为主，其它只是小量销

售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七

月份到x月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：

1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限

制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供

货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的

作用，要货的话可以随叫随到，但从x月号以来，我们公司在

主导产品（铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一

环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，

会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；

2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在一

定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从x月份以

来产品的价格一直都变化，比如：以铬酸为例，x月份到x月

号前不含税售价为xx元/kg，x月x号到x月底不含