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个人业务工作计划（通用31篇）

个人业务工作计划篇1

在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，

说到底就是负责在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥

头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区

域市场维护这方面的工作。从今年四月进入开始，我逐渐认识

到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团进

取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明

果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是团队

能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过

去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了

常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对

区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清

楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在

自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以

及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我

所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量

大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了

门店。当然也有一家店面销量下滑，我总了一下原因、经验，

争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、

企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开

前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电

器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次

是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的

销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销

量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对

厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就可以大力开

发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家

最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于

美的来说算是后起之秀。而我们做的就是在美的这颗大树下，

拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的

态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端

产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或

城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近

年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需

求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的

追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世

纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过

数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农

村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处

于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在

农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开

发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区

使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房

电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产

业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗

碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是

在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率

还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，

加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够

极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传

的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断

进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不

减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也也在大家的身上学到

不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的

销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。

我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真

兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作

为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感

谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全

国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，

顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见

识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带

来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也

努力做