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展会流程图
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展会目的
展前展中
展后
6、对其他参展商的模底：检查认
识竞争对手动向。（市场部）（提前
1、展会的选择：依照展会的规模、专业性、地域性及是
1周）
否切合公司发展规划来进行选择。（市场部）（提前6个月）1、展会现场安排，依照展品的受关
注程度，随时调整参展展品的摆放。
7、展品的准备及运输（市场部、
2、报展程序：填好参展表格，进行展台地址的精选及确认，物控部）（提前2周）（市场、销售、技术部）
确认展位估计（市场部）(提前3个月)
2、介绍产品时一致口径，保持斗
3、布展：展位、展台、展板的设计，如需要特装展台，8、客户邀请（销售部）广告志。
则完成特装展台设计和特装样品摆放。（市场部及广告公司共宣传（市场部）（提前1个月）积极热情的款待每一位前来观展的
同策划设计）（提前1个月）顾客。（市场、销售、技术部）
4、花销估计：由市场提出估计计划，包括特装估计，提交财
务审察。（市场部、财务部）（提前1个月）
3、展会期间，记录客户的信息，留
下客户的名片也许是联系方式，实时整
5、展前培训：市场部和技术部组织相关参展人员进行培训。理名片及资料（市场部）
（市场部、技术部、销售部）（提前3周）
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4、与同行交换客户资源，认识竞争对手的产品状态，掌握最
新技术进展并即时反响。（市场、销售、技术
1、展后总结评估（市场部）（展
会后1周内）
5、防范同行探询信息,保证公司商业资料安全。（市场
部、销售部、技术部）
2、客户分类,将名片分类按地域
划分归属（市场部）（展会后3周内）
3、实时跟进联系客户(以电话或
邮件的方式)（销售部及各地做事处）
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