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实习周记心得体会热门6篇

实习周记心得体会热门6篇【篇一】

第二周我被分配到城区分部，但周一被借调到大客户部帮

助完成“幸运邮天下”工程的问卷调查。作一名调查员，

对部门给出的一堆数据库资料进展调查东莞受众对于“购

物街”栏目的熟知情况，如何在第一时间通过判断对方所

处的环境以及对话题的感兴趣程度，从而调整讲话策略和方

式，表达主题，也是一件超有学问的事情。通过调查还有一个

意外的惊喜，就是被访问的很多男性受众都对我们的奥运邮品

表示了莫大的兴趣，有些甚至要求我们邮寄一些样品过去，他

们当中大多是企事业中的老板精英成功人士，应该有相当的消

费才能，是我们的邮品潜在消费群。通过访问，也发现我

们的邮品推广不太得力，可以用更多的创新思维，但更合理的

方法让这些工务繁忙又有消费才能的成功人士接触到我们的邮

品。

接下来几天，正式在鸿福路的实习。直复营销中心作为我

们商函业务的宣传窗口建立得非常漂亮。但个人觉得，这种窗

口效应并没有发挥它的最大价值，或者说价值至今还没有表达

出来。每天都有大约五个左右的人冲冲地走进来问一句：“请

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问这里可以寄钱吗？请问这里可以寄包裹吗？”可见邮局在受

众心目中还是传统的收寄包裹的地方，据很多一线营销员反

映，我们邮局的商函广告业务很多企业并不理解，一时也很难

承受，这对于营销员营销工作带来困难。所以，对于商函业务

的宣传和推广我们任重而道远。

并且，对于直复营销中心如何更好地发挥展示功能，更有

效地发挥宣传产品的作用，我觉得还有很多可改良之处。首

先，我们可以召开各种行业推介会的形式，对于我们的目的客

户实现精准营销。除此之外，作为街面店铺形式存在的营销

中心，肩负着很好的邮品宣传功能。通过这个平台增进市民对

于邮品的理解，增进他们的兴趣，进一步扩大邮品的销售业

务，也是一个很好的方式。

在城区分部，有兴趣地是可以和经理聊天。和各个部门的

负责人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解形式下的团队营

销，比方分行业，房地产行业的团队，然后大家齐心协力，有

人搜集资料，搜集客户信息，有人专攻营销，形成合力，并且

在营销过程中一定要注意数据库的管理，就像我们向客户售卖

的数据库营销理念一样，我们企业内部一样要建立一个统一的

数据库，方便统一管理，数据共享，资料查询，总结归纳。但

实际情况是，我们的很多营销员根本上是单打独斗，凭个人才

能和关系去开发客户，客户资很大程度上来讲不是我们企业的

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资而是营销员自己的资。很多客户对于我们的商函广告这种形

式并不熟悉，这对于营销员的业务素质和个人才干提出了很高

要求。由于营销员素质的参差不齐，面对客户没有建立完善的

营销方案和体系，客户很难产生信服感和合作欲望，这也是我

们业绩很难上升的重要原因。个人觉得，如何从细节处提升营

销员的营销才能，让客户产生邮政品牌信赖，这是至关重要的

问题。营销团队的组建，标准化营销资料的配具不失为可行的

方法。

另外，有时机和邓川的主持下，一起参加城区分局的车行

推介会的筹划工作。在这个过程中，我体会最深的是，在工作

中一定要考虑周全细致。看似常规的推介会，如何设身处地地

站在客户的角度考虑他们的感受，在细节处用心，这应该是作

为一个活动组织者最应该具备的一种素质吧。

实习周记心得体会热门6篇【篇二】

一个礼拜的实习，对大家来说，或许很长，或许很短，或

许充满收获，又或许了无意义，因人而异。但是我觉得，任何

事情，我们都能从其中获得一些什么。

在这5天的实习期间，我都是和其他三位小伙伴跟随实

____李莹一起度过的。对于我来说，目前所获得的收获可以用

两个词来概括：团队、态度。

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很幸运，能和朱倩文，班涛，陈佳丽这三位小伙伴在一个

团队之中。在这个小团队中，大家各有各自的特点和优缺点，

在合作