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红星凯越广场下阶段营销推广策略

【前言】红星凯越广场一期热销，已经在淮北市引发广泛的关注，亦完成企

业树立良好的形象与一定的品牌影响力的任务，但随着市场竞争的加剧，下阶段

的营销工作将更加艰难。为了实现项目的持续旺销，项目价值最大化，需要进一

步巩固和强化红星凯越广场在淮北市场的品牌知名度，充实品牌内涵，提升品牌

美誉。

由于开发公司的目标非常明确，一定要实现利润，并要更快并更长久地实现

利润，而实现利润的最佳方式就是建立指标性领导品牌，为此，“红星凯越广场”

一定要成为淮北房地产业界的领导品牌，尽快抢先建立自己的核心竞争力，在我

们优秀的竞争对手未全面启动的市场空隙，抢占致高点。

一、事件营销

慈善活动树立领袖形象

2013年01月下旬，开展淮北房地产业界不曾有过的社交性慈善活动，针对

淮北市敬老院(一家影响较大敬老院)送温暖（食用油、米、面、保暖内衣等），

并以此为基础建立慈善平台，以红星凯越广场为支撑（工作人员），发起全市人

民向淮北孤寡老人、农村留守儿童捐助生活用品、文具、衣物等，推动热心公益

的企业与人士参与，通过电视、报纸、网略等媒体的大幅报道，展现项目与众不

同的高素质，实现品牌落地，形成领袖效应。

二、活动营销

SP活动在营销工作中至关重要，并应当随销售周期走势贯穿始终。

1、活动营销优势：

重中之重，聚集人气：茫茫人群、真正买家几何，但真正买家关注的就是楼

盘人气，楼盘人气越旺，我们销售的机会就多了。

市场细分，锁定目标：SP进行过程中可以细分我们的客户，并找准促销点，

锁定目标。利用各种主题活动、场景氛围、频频亮相，树立购铺者对本项目

商业前景的信心，刺激他们理性基础上的感性判断，提升其购买欲。

2、活动原则：

贯串主题，形成系统化；

重要的是活动参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符；

合理分配推广费用，以少量大活动建立影响力，以大量中、小活动使客户“习

惯性”的来到本项目；两周一次小活动，每月一次中活动，每季度一次大活

动，打造淮北人民最喜爱的楼盘接待中心，形成广泛客群品牌效应，；

三、整合客户网略、巩固口碑经济

营销经济学基本原理：留住1个老客户费用占锁定1个新客户费用的1/4；

房地产营销成熟定律：如果促销攻击强使，以客带客占销售总额的30%-50；通

过前期蓄客及开盘情况来看，口碑传播的推广效能最高，另外根据顾客传播与促

销原理来看，针对性说服力成功率高达80%，且成本低、效率最高，老客户在

虚荣心与物质利益的刺激下，最乐意成为我们的促销员。

1、人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一形象，给与客户专业的高品质

售后服务，加强客户沟通（节日、生日祝福问候），实施贴心地产服务政策，针

对律师、保险、公正、备案、抵押登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙服务，

维系长期客户关系，形成口碑传播。

2、开展老带新奖励政策并进行创新

奖励政策：客户答谢晚宴结束后，开展老带新政策，即已签定合同的客户介

绍新客户成功购买商铺（签定购房买卖合同），则每套奖励人民币现金5000

元（不论面积大小）；

客户领袖制度：对老带新客户成交数据进行累计统计，在3个月内介绍客户

成交累计超过10套的客户（即为客户领袖）在享受原有奖励（每套5000元）

的同时，还可以享受红星凯越广场提供的出境旅游一次。以此进一步刺激以

客带客，对老客户资源进行深入挖掘。