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论微信——如何才能赚到小程序的钱？

演讲人——张静松2018年01月06日

我们知道现在的风口是小程序，我们来看看微信从开始到现在出现的一些红利以及这些红利出现的原因。

小程序现在名义上很火，去年真正做的好的、真正赚钱的小程序其实并不多，特别是纯粹靠小程序这冒尖的，跟之前通过公众号冒尖的数量级差蛮大的。

现在圈子里面很多人已经对小程序提出疑问了，小程序到底怎么赚钱，小程序到底有没有用？虽然我们都看到官方投入那么多资源进去，但是产出能不能达到公众号这样的效益？今天把整个过程做一个回顾。

回顾在2017这一年微信生态里一些经常困惑我们的问题

-为什么有些小程序可以明目张胆的违规？

-为什么小程序不开放直接跳转公众号功能？

-为什么小程序不能直接分享朋友圈？

-为什么圣诞帽和各类红包能成为爆款？

-为什么赞赏小程序会被官方抄袭？

第一个问题，为什么有些小程序（拼多多）可以明目张胆的违规？大家都说是因为腾讯投资的，并不是。有些腾讯投资过的项目，违规了照样被微信干掉(小黑裙)，所以投资是其中一个原因，但不是重要原因，所以要研究这个原因。

第二个问题，为什么小程序不开放直接跳转公众号功能？这个需求其实是很强烈的需求。大家现在只能通过一些方式间接地实现这个功能，这个功能为什么现在不开放？他不能开放？什么原因？这直接关系到小程序的价值，能不能跳转公众号，流量利用价值就是两个概念。

第三个问题，为什么小程序不能直接分享朋友圈？不只是小程序，为什么朋友圈管制很严？

第四个问题，为什么圣诞帽和各类红包能成为爆款？还有其它的比如给赞为什么能成为爆款，这些爆款值不值得投资呢？

最后一个问题，为什么赞赏小程序会被官方抄袭？这是很反常的行为，官方在全力推广小程序的阶段，把一个好不容易拿到投资，真格基金投资的这样一个爆款小程序，很受欢迎的小程序竟然给抄袭了。这对整个生态打击非常大，他为什么还是决定要这么做？有反常必有妖对不对，这是我认真思考的一个问题。这个问题实质就是我到底花了大力气能不能挣到钱？小程序到底值不值得投资，值不值得Allin，大家看我的分析。

微信到底是什么？

微信最早出来的时候，有很多对手，米聊啊，自家的QQ啊，陌陌啊，陌陌可能还没出来，但是当时聊天工具很多。当时微信在腾讯内部层层选拔脱颖而出，这是第一阶段。

第二阶段呢，变成社交平台，朋友圈、公众平台开放变成社交平台。

前面每一个阶段都有每个阶段的红利，现在是什么？现在我称之为微信帝国阶段，一个封建制帝国。为什么这么说，大家看

-内圈是帝国的中枢，外圈是帝国的城邦，微信群，朋友圈，消息流是中枢的核心资源

-而其他功能都是为中枢或者城邦提供服务的工具

这是我的理解，简化以后的微信帝国架构，中间这个圈是核心层，微信群、朋友圈、消息流这是由微信官方自己牢牢把控的核心层，也是他所有东西的核心。外面就是公众号。中间称为帝国的中枢，而外层的公众号就是封建制帝国的城邦。为什么称之为城邦？因为封建制的城邦有很大的独立自主权。大家记住这个图，对后续分析微信到底是什么东西有直接的关系。其他的就不说了，摇一摇这些，算是服务的工具，是次要的东西。

微信帝国的运营逻辑

从微信诞生开始，官方做了一系列的操作，慢慢地把一个聊天工具发展成帝国，这其中的运营是有核心的，在腾讯一个上市公司，张小龙要对马化腾负责，马化腾要对股东负责，最终所有的运营逻辑就四个字：提升估值。

而作为一个聊天工具，就算到了帝国阶段，估值的最基本的三个要素：用户量、活跃度、营收。这个图大家也要记住。

微信帝国发展过程中，产生各种红利的两个规则

从诞生那一天开始，所有的操作，官方开放不开放，打击或者封杀都是围绕着上面的图片来的。在这个基础上，了解基本架构、了解基本逻辑以后，我们开始做推演。这个过程中产生的所有的爆发、所有的红利，总结出来两条规则：

1.官方为实现运营目标而与用户的交易

2.官方为实现运营目标而扭曲用户需求，产生的额外套利机会

第一条规则，红利产生或者说风口产生，换句话说就是我们能赚到钱的地方，是官方要实现某些运营目标时，和我们的用户产生交易。就是他用到我们的时候，愿意提供一些资源，或者让利给我们，让我们来做，我们称之为“流量红利”。就是这样一个基本概念，后面会举具体的例子。

第二条规则能产生的红利比第一条更大、更猛。官方为了实现运营目标，强行把用户非常强烈的需求扭曲的时候，就会产生套利空间。需求是没有办法阻断的，只会转向。在所有行业都是一样，就像区块链，国家一刀切管制，需求限制了吗？参与者反而更多了。一百年前美国的禁酒令结果怎样？大家可以自己去查一下。

聊天工具阶段的红利

官方的需求：用户量，与其他移动端IM，包括QQ的竞争

产生红利：只要能给我带用户来并留存下，怎样都行

无需实名，可以用QQ批量注册微信号

从通