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房地产年度营销计划方案6篇

房地产年度营销计划方案1

20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自

身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中存

在的不足，抓好一期住宅、x项目的建设和交付工作;力促x项目按

计划开工建设;狠抓xx项目、xx项目、销售和资金回笼;在取得旧

城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项

前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续

稳步发展。

一、20xx年要完成的主要经济指标：

1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，x项目万

m2;其中新开工面积万m2。

2计划完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，完成

投资万元，花园完成投资万元;x项目完成投资万元;旧城改造项目完

成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。

3计划回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万元，

花园回笼万元，x项目回笼万元;

4争取新贷万元。

5创利税前万元，其中花园万元，x项目万元，*万元。

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二需要抓好的几项主要工作

1、以xx项目、x项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公

司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。

据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地

产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平

稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，

坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的

素质，全力以赴完成销售任务。在xx项目和xx项目的尾盘销售中

要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，

让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把

最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展

营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学

习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx

项目全年回笼资金万元，xx项目万元。

由于地域差异，销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，

是能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小

区绿化和环境营造的跟进，我们相信必将引来一个良好的销售年。xx

公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住

项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手

段，实现全年销售资金回笼万元的目标。

2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成、续建任务，确保一期12幢

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住宅按时交付使用。

可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要立刻投入紧张的工

作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好

绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12

幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口

大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加

强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、

招标和施工工作。

3、与各有关部门积极沟通协调，努力解决

环保问题，确保x项目按计划开工建设。

xx项目原计划于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站

环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。xx公司须全力以赴和当

地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xx开发区委的明

确结论，在此前提下，做好下一步工作。

4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。

发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系

公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开

拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。

年底前，在集团公司的领导下，公司已于物业集团多次接触，洽

谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+1〉2”

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的共赢效应。通过协商，我们已就旧城改造项目达成合作协议，并

于12月18日参与了该项目的挂牌竞投。