培训场运营方案.pdf

艺之家艺术培训基地市场营销提案

一、前言

21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。教育方式也正向

着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个

非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运

营架构和模式将势在必行。

当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美

誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要

勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。

等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。

二、市场背景

首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优

势地理资源没有得到运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是

其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市

场化竞争中一个重要环节。

在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。他们的市场营销观念各种各样，市场占有

率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息

相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区

域特色的营销战略决策和战术执行确明、的真认将都工员体全校我。作工要重性定决起的键关的

要重常非个一是将．

.

的、落实的。

三、工作思路和方向

一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的

点上，勤在有分工的人上。

1、统一思想，全员参战。

营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作，那么

如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理

管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重

点方向。

、3、思想动员（小组对抗赛）风险大

4、工作执行指导及问题解3、保正工作积极、心态优良

4、充分答团队力量，建立团队要团结意识，打有准备之仗

2、培训1、危机意识1、建立积极的、紧迫的、全局的工作意识

2售意识、培养新的工作技能，提高整体作战能力销2、3、3个、保证日常工作有序、紧

凑、规范理间时人管

务财与效绩4、常日5、理管.2

.

数3、据管理作1、员工工数据2、学生营销数原找距，机制，见差建、立员工工作业绩评比1平作水提高

据全员工因，

路新通确保生源增2、加营销渠道，

化多样营销模式2、功必做营销竞争育教学模式是打破烈当今如此强的市场竞争，一个新型的

教面对。。见解。人据个经验有几点课，根销：终端营新数至几家甚，而学生面对十的发传单

广告方式做市场招生多目前各学校数以走会要学微，那么我们，单感页宣传的市场收益甚页十家

的DM单早已麻痹和反率中频常消费集店、书店等学生日的考出来，例如虑针对学校周边食杂

店、文具模的运行身自可投入和告张贴海报、广笔派发等企业，宣场高的所进行传推广如：例

如式。

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