招生工作计划方案（精选3篇）.pdfVIP

招生工作计划方案（精选3篇）

招生方案篇1

1、注重网络宣传

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形

式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内

容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、

培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、

谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，

必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等

网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推

广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问

量和学校知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，

增强人脉，提升学校知名度;

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学

员参加;

(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对

MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互

利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣

传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或

发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域

越广，人气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员

建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通

过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、

邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮

件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通

过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越

来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服

务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出

我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手

的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素

的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

招生工作计划方案篇2

华油父母交流群的建立，为华油的孩子们提供了一个展示才华的

舞台。目前我们的团体日益壮大，为规范管理，使孩子们能规范有序

地参加到活动中来，经研究决定，我们将成立“一鸣”艺术团，因为

艺术团为自愿举办、从事非营利性社会服务活动的民间组织，所以一

切活动以公益为出发点。为使我们的孩子有更多的艺术实践机会，我

们将本着“省钱、省力、省心”的原则，根据少儿的身心特点，开展

有计划的、科学的、系统规范的艺术教育培训工作，促使孩子们健康

快乐成长。

一、培训形式

首先发挥华油父母交流群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘

用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力量。

二、培训方法

1.发扬团队精神，创造团队技能。所有艺术培训课程均严格按照

华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训计划实施。

2.采取基础培训、节目排练、文艺比赛演出等运作方式，为所有

艺术团成员建立档案，配发学员证。

3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的

综合素质。

4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进交流，增进孩子们的友谊。

5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通交流，密

切联系。

6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动