农药营销策略(济南XXXX).pptVIP

为什么要卖好产品农民逐渐认同:效果好但太贵可以接受非它不买经销商素质体现:利润高利润低农民信赖赚钱不费力利益大合理的利润曲线—产品生命获利指数流通渠道同品牌一起成长1、选择一个能促进自己发展的品牌*一个好厂家、一个好品牌是经销商成长的大学*选择好产品不如选择好企业2.热爱品牌*将厂家的品牌当成自己的我们的品牌共谋发展经销商对企业应有的价值一、销量厂家、产品聚焦，尽量多的创造价值。争取到更多的支持。二、成品周转次数、应收款周转次数、退货率不超过5%、逐月回款率达标，尽量少的给供应商带来损失。可以大大提升自己竞争力。（朱建华）三、实现途径:通过经营管理水平不断提升，生意做大做强1、分销2、物流3、信息4、做好品牌的推广工作，积极参与厂家的促销活动，有效执行推广方案5.良好的社会关系和商业信誉信息反馈*及时收集和反馈市场信息*每月给企业提供一份当地市场分析报告*竞品的销售变化情况*下游客户对本品牌的反馈意见*对厂家的销售建议*市场的保护、推广建议、、、、、农药零售商的经营策略零售商分成三类一流的零售商,我卖啥市场需啥

二流的零售商,我卖啥市场用啥

三流的零售商,市场卖啥我卖啥一、必须选择和培育主导产品

什么样的产品能成为主导产品？

1、标靶作物种植面积大，销量大；2、效果一定要经过验证；3、价格高低不是主要的；4.投入大量宣传的产品

带来品质、利润、声誉的产品选择和培育主导产品的好处:

1、主导产品能提高商誉；2、主导产品能聚集人气；3.主导产品能带动其他常规产品的销量。主导产品的推广技巧:1、找准主导产品的卖点；2、给农民分析产品性价比；3、认定的好产品要坚持推广：向老百姓推荐新产品时，有几个农民总会买的，这几家就是这个新产品播下的种子，是种子就会发芽；“星星之火，可以燎源”；4、学会用别人的嘴讲产品的好；在重点村做实验点培育自己的“宣传喇叭”！5.农资季节太短，不知道防治效果的不要推广！

产品销售技巧农药购买者可以粗分成以下四类:（1）目标明确型:对自己作物的病虫害种类、需要的农药种类甚至品牌已经非常明确。这种购买者通常不多见。（2）目标不明确型:只知道病虫害或大致情况，不知道该用什么农药。通常这一类的购买者占相当的比例。（3）模棱两可型:对于病虫害有一定认识，但又不敢确定，或者在不同价格、不同品牌农药之间犹豫，拿不定主意。这一类人也很多。（4）目标相反型:本来是要到别的店买便宜的农药，但又担心效果没有保证。对于农药零售商来说，掌握购买心理，了解其真实需求，为其讲解必需的植保知识和农药知识，确实解决农民问题才会成交。

农药市场营销策略

郑宏文

山东·济南

2011.5.9真诚感谢多年来支持田园发展的各位领导和专家！主要内容一、农药营销的组成要素简要介绍二、农药经销商经营策略三、农药零售商经营策略一、农药营销的组成要素简要介绍1、渠道：农药生产企业－经销商－零售商生产企业－一级经销商－二级经销商－零售商水稻主产区规模：经销商200-300万；零售商10－15万；2、消费者：农民、种植大户3、农药产品特点：A、特殊生产资料具有工业品属性（价格和质量对等）B、科技产品（对症下药和使用技术指导、开医院不是开药店）C.市场需求的不规则性（作物主要病虫害发生规律、天气变化情况的影响、选择实力上游确保紧急供货）厂家、经销商、零售商、农户的关系真正的消费者（上帝）--农民、种植大户认识我们的消费者:386199部队（素质低、好骗）误区经销商:不挣钱东西不卖。零售商:我说那种东西好就好卖。厂家、经销商、零售商是伙伴，一起为农民提供物美价廉的产品和周到的服务。二、农药经销商经营策略农药经销商做好经营三要素1、建立有关农药经营素质、稳定的销售团队；2、有忠诚的零售商网络；3.专心代理优秀企业产品。1.建立有关农药经营素质、稳定的销售团队A.经销商要做强做大必须夫妻店模式、组建经营团队；a、团队素质培养植保知识、农药知识和用药技术；熟悉零售店心理；农药销售技巧。b、保持团队稳定2.有忠诚的零售商网