《园艺产品(果品)市场营销》课程标准.pdf

（22）《园艺产品（果品）市场营销》

课程标准

课程名园艺产品（果品）市场营销

称

课程编

017适用专业园艺技术专业

号

课程性

专业核心课

质

园艺产品市场营销技术是园艺技术专业的专业核心课，

对应的职业岗位是园艺产品及农资营销人员岗位。职业岗位

课程性

任务是：能够进行市场调研与分析、园产品及农资销售、市

质和任

场推广等工作。本课程的主要任务是为新疆各大中型园艺公

务

司、农资经营公司培养大量的基层营销人员，并为其向中高

层发展做知识和能力上的储备。

总体教学目标:学生通过课程学习,获得营销活动的基

本工作思路,并具备高技能型人才所必须的市场营销的基本

知识和基本技能,具有较强的工作岗位适应能力、分析和解

决实际问题的能力，以及创新意识和职业道德意识。

【专业能力】

（一）技能教育目标

1、掌握市场分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：

学习目

（1）市场调研技巧；

标

（2）营销环境分析技巧；

（3）市场细分、目标市场选择技巧以及进行目标市场准确

定位的技巧。

2、产品推销技巧，包括：

（1）消费者心理分析技巧；

（2）产品推销技巧；

1

3、营销策略的应用技巧，包括：

（1）营销方案的制定；

（2）营销组合策略的应用技巧；

（二）知识教育目标

1、形成营销工作基本思路；

2、掌握市场调研、营销环境分析、消费者心理分析的原理

与思路；

3、会用市场细分的方法选择有效的目标市场并进行定位；

4、知道营销组合策略的内容并能根据市场变化制定营销活

动方案；

5、熟练掌握人员推销的知识。

（三）职业素质教育目标

1、形成拼搏进取、不畏艰难的职业精神；

2、培养公平竞争的职业道德；

3、树立遵纪守法、在法律规范下进行营销活动的意识。

【方法能力】

1、学习能力：能利用互联网等公开媒体搜集市场信息；

通过信息分析捕捉市场机会的能力；根据岗位变化学习相关

知识的能力。

2、工作能力：培养良好的人际沟通能力，能进行产品或

业务推广；思维活跃，能进行一般的营销策划活动；培养良

好的团结协作、管理团队的能力；养成拼搏进取的职业素质。

3、创新思维能力：根据营销环境的变化采取相应的应变

对策的能力。

【社会能力】

1、掌握人际沟通的基本方法与技巧、学会协调各方面关

系；

2、培养团队协作的能力。

2

52课堂教40生产性0.5教学实1

课时学实训周习（天）

期(天)

教学时数分配

课堂教生产教学

学性实实

能力单元学习情境

时数训周（天