2024进口孕产消费趋势白皮书.pptx

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目录

01孕产行业发展动态

进口孕产人群趋势

孕产营养品趋势

孕产个人护理趋势;

PART

01孕产行业发展动态;

我国人口出生率或迎小幅回弹，家庭母婴消费支出持续增长

过去几年，随着老龄化、不婚化的趋势演变使得我国出生人口率不断降低，尤其在2021-2022期间受到疫情影响，部分家庭也随之推迟生育计划。后随着疫情的影响减弱，挤压的生育需求逐渐释放，2023我国出生率的下降步伐放缓，有望在2024迎来小幅回弹；另一方面，有孩家庭秉持品质化的消费理念，人均母婴消费支出将维持增长态势。;

线上孕产行业消费保持增长，预计未来将继续引领孕产全渠道的规模扩张

从备孕、怀孕和产后的不同阶段，孕妇妈妈的产品消费需求逐渐多元；根据当下母婴消费者的关注重点及行业热点赛道，报告将重点以孕妈为使用对象，针对孕产市场展开趋势研究。当前，中国孕产行业规模持续扩张，其中由线上渠道带动增长，2023年线上孕产的规模增速超过20%。;

淘系孕产市场进口份额不断扩大，买得人更多、需求更丰富双双驱动增长

进入2024年，淘系进口孕产市场的消费规模继续增长，进口商品份额在淘系整体孕产市场中的贡献占比持续扩大。追溯成交背后的增长动因，一可见“买得人变多”——新客的进入带动消费者规模的扩张，二为“买的数量更多”——人均消费件数的快速上升，两者共同驱动淘系进口孕产市场的稳健成长。;

乳液/面霜;

孕产妇维生素

孕产妇叶酸

孕产妇钙铁锌;;

面部护理用品;

PART

02进口孕产人群趋势;

孕产行业呈现悦己趋势，“为自己”购买的消费份额增长，消费理念更加科学精细

与“一切为了孩子”的传统理念相比，超九成的受访者在妊娠过程中更加关注自身的体感愉悦，她们认同母亲的身心健康应与孩子的健康发育同等重要。进口孕产消费者增加“为自己”的支出，购物车中孕产品类的份额增加近4个百分点；此外，产后恢复、胎教等服务/知识书籍，儿童益生菌，专用食用油等健康类食品购买渗透率增加，凸显更加科学精细的消费理念。;

来自高线城市、年轻的新手妈妈快速涌入进口孕产消费市场

近两年，一胎妈妈的人群结构快速扩张，她们大多是来自一、二线城市的年轻新人，18-24岁的消费人数规模增长超过20%，天然的悦己意识拉动了她们对进口孕产消费品的好感度。

MAT2023-2024淘系进口孕产市场消费人群画像

MAT2024人数占比人数增速;

人群趋势|95后加深类目广度消费，青睐“孕中营养+孕晚皮肤护理”组合

95后的年轻女性对孕产的消费升级心智凸显，客单价增幅高于其他育龄群体；且在品类数量的广度上，她们趋向多品类组合购买，以带来更全面、有效的孕产体验。其中，孕中早期的营养品类（如叶酸、钙铁锌等）和孕晚期的护理品类（如妊娠纹护理、按摩油等）的组合规模扩张显著，较去年呈翻倍式增长。;

人群偏好|95后使用场景多元，关注成分显效性，偏好海外美妆用品

各代际孕妈的首要购买决策因子都集中关注成分安全性，其次，95后群体使用场景更加多元，愿意花精力学习产品背后的成分故事，因而更关注便携性、显效性。在品牌来源的选择上，85后、90后两类有精致诉求且有品质基础的群体对海外渠道的用品整体接受度更高，95后的孕产新人更关注海外美妆用品。;

种草路径|95后偏好线上多渠道内容种草，经验分享与专家科普类型更受认可

85后群体以经验为上，偏好社群及熟人渠道的内容分享；90后群体注重信息的专业性，偏好线上垂类社区的知识学习；95后年轻群体更偏好内容种草，达人经验分享、专家的视频科普都是她们可以获得心得的来源。;

孕产营养品趋势

3.1、科学备孕，补剂为先

?叶酸、辅酶Q10功效升级满足细分需求

?年轻男性备孕意识觉醒，叶酸、锌硒首推3.2、孕中不适，膳食机会

?西梅、低因咖啡、止吐膳食现跨类目潜力3.3、产后恢复，一人吃两人补

?进口藻油、钙、铁、维生素D趋势渐起;;

科学备孕以“吃”为大，保健补剂提及率远高于普通膳食

科学备孕的形式多样，除日常的饮食、作息调整以外，38%的用户接受以营养补给的方式调理身体；在所提及的营养元素中，保健品的提及率远高于普通营养膳食，成为科学备孕的重要一环。;

妈妈备孕为悦己和宝宝发育共同努力，营养补给讲究双重保障

现代年轻妈妈的科学备孕理念已养成，备孕的目的不仅仅是为了“怀上宝宝”，也是自我调理身体的机会。近一年，淘系孕产市场有多种营养补剂的消费快速增长，

对大人身体、胎儿发育有双重的作用与保障：如核心的补剂叶酸、钙铁锌依旧保持稳定的消费贡献，新兴补剂如DHEA、维生素D和辅酶Q10的备孕功效也逐渐被大众所认知。;

叶酸品类升级，搭配其他营养素的复合补剂取代传统叶酸片引领增长

超过70%的受访者在备孕期开始服用叶